uk
Роберт Б. Чалдині

Психологiя впливу-2. Наука & практика

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Оновлене та доповнене видання
Результати найсучасніших психологічних досліджень
Дієвий алгоритм досягнення цілей

Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами.
Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, СимпатіяАвторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.

Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар'єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 млн екземплярів.

Книжка, що, без перебільшення, потрібна кожному.
Эта книга сейчас недоступна
511 бумажных страниц
Переводчик
Надія Коваль
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • b4166627115делится впечатлением3 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Дуже цікава книга, яка допоможе уникнути впливу на нас щодня! Обов'язкова для прочитання. У ній описуються різні впливи людей та реакції на них, тому щоб не попадатися на афери та провокації, слід прочитати книгу.

  • b4964995837делится впечатлением3 года назад
    👍Worth reading

Цитаты

  • b4964995837цитирует3 года назад
    коли ми попросимо когось про послугу, то ймовірніше досягнемо успіху, якщо вкажемо причину.
  • Ella Myshchyshenaцитирует2 года назад
    Японське прислів’я промовисто підсумовує згадане правило: «Найдорожче безкоштовне».
  • b7496360804цитирует2 года назад
    Деякі люди дуже добре знаються на засобах автоматичного впливу й використовують їх регулярно та вправно, щоб отримати бажане. Вони мають безліч соціальних контактів, спонукаючи інших діяти відповідно до їхніх побажань із приголомшливим рівнем успішності. Секрет такої ефективності полягає в тому, як вони структурують свої запити і як озброюються тими чи тими засобами впливу, наявними в соціальному середовищі. Їм може знадобитися однісіньке правильно дібране слово, яке відповідає потужному психологічному принципу та вмикає наш автоматичний запис поведінки. Варто звернутися до самих вигодоотримувачів, щоб швидко зрозуміти, як здобути зиск з нашої схильності до механічного реагування.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз