Виктор Орлов

Капкан на продавца

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Франсуаза КАцитирует5 лет назад
    Великие дела делаются сами собой…
  • Франсуаза КАцитирует5 лет назад
    актически, подавляющее большинство тренинговых программ вовсе не предназначены для того, чтобы быть эффективными.
    Это как с рекламой - чем она хуже, тем ее приходится давать больше, что на руку рекламным агентствам и медиабайерам …
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    "Муки творчества" - это глупейшее понятие.
    Там, где есть творчество - нет мук.
    Там где есть муки - отдыхает творчество…
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Плохой продавец постоянно ориентирован на противодействие в истинно каратистском стиле.
    Его клиенты чувствуют, что его это интересует и, не желая обидеть хорошего человека, старательно возражают изо всех сил…
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    У клиента всегда будет больше способов отмазаться от продажи, чем у вас способов ее успешно совершить.
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Возражение - это сигнал того, что вы где-то были сильно не правы раньше - в процессе беседы…
    Если вы делаете особый упор на освоении техник работы с возражениями в ущерб концепциям - вы всю жизнь будете с ними сталкиваться…
    Каждый раз, когда вы начинаете обрабатывать возражение клиента, клиент начинает безумно любить это возражение…
    О чем вы говорите - то становится важным для человека…
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Многие продавцы обвиняют в плохих продажах сами товары или услуги - и часто бывают правы…
    Но даже самый распрекрасный товар на планете нельзя продать, если делать это в эгоистичной, обидной манере…
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Так что никогда не используйте в работе с клиентами тех техник, который вы не могли бы применить на своих родственниках :).
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Это как с рекламой - чем она хуже, тем ее приходится давать больше, что на руку рекламным агентствам и медиабайерам …
    А поскольку у клиента нет выбора (его самодельная реклама вообще не работает), то сами понимаете как хорошо поживает весь этот восхитительный бардак…
  • Galina Volkovaцитирует10 лет назад
    Сильные бренды - это не те бренды, что продают много.
    Это те бренды, которые продают СТАБИЛЬНО и с растущей статистикой продаж.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз