Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса

Продавец должен изучить быть связана обязательствами конфиденциальности с третьими сторонами

Кодексом Сити — сводом правил проведения слияний и поглощений (City Code on Takeovers and Mergers)

Предварительное знание лучше, чем судебная тяжба

Самая благоприятная основа для разговора с клиентами — изучение их мнений, проводимое по инициативе приобретаемой компании, что, разумеется, требует сотрудничества со стороны ее руководства. Эта работа должна вписываться в программу компании по взаимодействию с клиентами.

Плохо спланированная и, соответственно, неэффективно осуществленная интеграция является одной из главных причин неудачи приобретения.

Приобретающие компании почти всегда выплачивают премию за осуществление контроля за приобретаемой компанией

Процесс интеграции необходимо тщательно планировать, и он должен начинаться как можно раньше — до заключения сделки.

Вскоре его прозвали «Глубокое Горло», поскольку он подробно сообщал о трудностях, испытываемых компанией.

Разумеется, коммерческая проверка чистоты сделки должна в первую очередь фокусироваться на ключевых вопросах, дабы, если сделка должна быть отменена, это решение было принято скорее раньше, нежели позже. Отмена сделки — большое разочарование для тех, кто участвовал в ее подготовке. Однако сделка, заключенная, но не принесшая во всей полноте предусматривавшихся выгод, способна причинить огромный ущерб как компаниям, так и карьере их служащих.

Главная цель проведения коммерческой проверки чистоты сделки, как и других видов проверки, — это уменьшение риска при заключении сделки.