Books
Эдуард Шмидт

Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

  • Leilaцитирует4 года назад
    Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке).
  • Leilaцитирует4 года назад
    Результат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
  • Leilaцитирует4 года назад
    ЦП (Ценностное предложение)

    Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.

    Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.

    Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:

    • создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;

    • правильное позиционирование продукта в голове клиента;

    • качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз