Продай свой текст. Почему одного лишь #таланта_недостаточно

Есть общая магистральная стратегия, как именно (и для чего) читается бестселлер. Его атрибутивная функция – участвовать в застольной беседе, о

Как продавать в блоге
Вообще-то, если вы проделаете все, о чем мы говорили: создадите экспертный блог, наполните его интересным контентом, соберете вокруг себя аудиторию заинтересованных читателей – то дальше блог начнет продавать вашу услугу или продукт автоматически.

Проверьте только, чтобы людям легко было найти важную для продаж информацию:

– страница «Контакты» и «Мои услуги» – в standalone-блоге;

– телефон, форма записи, другие способы связи – в описании аккаунта в социальных сетях;

– если хотите повысить активность покупателей – добавляйте небольшой продающий блок-визитку с призывом к покупке и с вашими контактами под каждым полезным материалом на вашей странице;

– выделяйте спецпредложения и продукты, к которым вам хочется привлечь больше внимания аудитории, и делайте по ним отдельные интересные публикации. Это не обязательно будут продающие тексты «в лоб» – хотя и их не стоит бояться, – скорее тексты с элементами фана, которые при этом продают. Например, тесты или викторины.

Это, конечно, упрощенная схема, но если вы раньше не знали, как и куда двигаться, то именно она поможет вам разобраться с этим. Если хотите подробнее разобраться, в какой пропорции стоит публиковать продающие, экспертные, развлекательные и обучающие материалы в блоге, – скачайте бесплатную матрицу контента на моем сайте: content.sila-slova.info/mind-map.

3. Бесплатные активности для целевой аудитории.

Как вам идея о том, чтобы много-много людей по доброй воле начали рассказывать о вас своим друзьям и рекламировать вашу страницу бесплатно? Нравится? Тогда пользуйтесь. Запустите бесплатную активность для вашей целевой аудитории: полезный вебинар или онлайн-марафон, входным билетом на который сделайте публикацию об участии в мероприятии на странице участника. Таким образом, люди примутся рассказывать о вас в своих блогах и аккаунтах – взамен получат от вас полезные обучающие материалы бесплатно.

Дополнительной мотивацией будет розыгрыш вашего платного продукта среди участников бесплатного мероприятия. Люди азартны, и если вы предлагаете им возможность получить бесплатно то, к покупке чего они давно присматриваются, – они захотят испытать удачу и поучаствовать в этом.

2. Прямая реклама, нативная реклама.

Если есть бюджет на продвижение – подбирайте площадки для прямой рекламы. Особенно быстро придет отдача от рекламы в социальных сетях. Для standalone-блога этот метод подойдет хуже, потому что людям трудно «остаться» на вашей странице – отдельный сайт нельзя добавить в друзья или подписаться на него, как на страницу в соцсетях. Впрочем, у проблемы есть решение – если на посадочной странице, куда приходит поток читателей, разместить форму подписки с «магнитом», люди будут охотно оставлять вам электронные адреса и подписываться. «Магнитом» может быть полезный чек-лист, видео или мини-брошюра с полезными советами – то, что можно изучить за 5–10 минут и что способно принести пользу читателю.

Вот три самых эффективных (и низкобюджетных!) способа привлечь внимание к своему блогу.

1. Гостевые публикации.

Подбирайте популярные ресурсы, площадки, сообщества и блоги, для которых вы могли бы подготовить интересный содержательный контент по вашей теме в обмен на упоминание вашего аккаунта/ссылки на ваш блог. В идеале – площадка должна быть на той же платформе, что и ваша страница (вы «ВКонтакте» – значит, и площадка «ВКонтакте», вы в Instagram – значит, и площадка там же, если у вас standalone-блог – вам подойдет аналогичный ресурс с собственным доменным именем). Это один из наиболее экологичных, мягких методов продвижения. Он бесплатный. И при этом очень эффективный, если пользоваться им системно. Публикуйте по одной гостевой статье еженедельно на разных площадках в течение 2–3 месяцев – и к четвертому месяцу вы соберете костяк целевой аудитории на своей странице, так что сможете продавать свой продукт в блоге.

Как писать в экспертном блоге о личном? Через призму основной темы. Если вы тренер по продажам и сил нет как хотите рассказать в блоге о своих детях – добавьте в пост полезный бонус: список из 3 настольных игр для развития предпринимательских навыков у ребенка. Если вы преподаватель английского и вам почему-то жизненно необходимо похвастать перед подписчиками шапкой, которую вы связали своими руками, – похвастайте, конечно, но превратите это в урок английского для вязальщиц: добавьте на фото стрелочки и буковки и расскажите про 5 самых востребованных в теме вязания английских слов.

И помните главное. Люди приходят в ваш экспертный блог, чтобы увидеть вас как специалиста и оплатить вам консультацию, обучающий курс или другой продукт. Не мешайте им сделать это!

История № 3. Энергичная и харизматичная молодая леди обучает людей продвижению в социальных сетях. И в один прекрасный день она делает репост марафона «Осваиваем вечерний макияж» от другого эксперта, с припиской: «Ох, давно мечтала, поучаствую! Вдруг выиграю главный приз!»

Почему у подписчиков блога в этот момент немного вытянулись лица? Возможно, потому, что слова «эксперт» и «хочу выиграть ценный приз бесплатно» плохо коррелируют. Люди приходят в аккаунт эксперта за его знаниями и опытом, а наблюдать, как он хочет сэкономить на оплате курса по обучению макияжу, им не интересно. И даже немного странно. Неужели эксперт так мало зарабатывает? И толковый ли он в таком случае эксперт?..

История № 2. Автор блога – опытный специалист по постановке голоса, обучает людей петь, ведет экспертный блог, через который привлекает клиентов. Внезапно ему приходит в голову гениальная идея – записаться на базовый курс обучения к конкуренту, который делает то же самое (наш герой объясняет это себе тем, что любит быть в курсе дел коллег по цеху). Конкурент идентифицирует его заявку и отказывает в записи. Нашего эксперта это приводит в бешенство, и он публикует язвительный пост о том, какими недалекими и неуверенными в себе людьми бывают некоторые из его конкурентов.

Что не так в этой истории? То, что ключевая цель экспертного блога – выстраивать отношения с аудиторией, превращать читателей в клиентов, проводить их по циклу принятия решения и помогать определиться, подходите ли вы им как специалист/поставщик/продавец. Если вместо этого выносить личные обиды на коллег или конкурентов в публичное пространство, сотрясать воздух – это не приведет вас к цели, а уведет в противоположном направлении. Простой вопрос-индикатор перед публикацией поможет найти правильное решение: это принесет какую-то пользу читателям? Это даст им что-то новое, полезное для их жизни? Это поможет им лучше узнать вас с профессиональной точки зрения? Нет? Тогда нет смысла это публиковать.

История № 1. Тренер по йоге. Он организует ретриты, постит фотографии в бакасане и гордится своей ширшасаной (А кто бы не гордился? Попробуй сделай ее.)

В понедельник утром он вдруг выкладывает на свою страницу гневный пост про несовершенство политического строя в стране. У половины читателей, которые шли за свежей порцией мотивации перед тренировкой, глаза выпадают из орбит прямо на смартфон, вторая половина судорожно проверяет описание блога, точно ли они все еще читают йогина. А десять человек вступают с ним в перепалку, потому что они не согласны и вообще оскорблены прочитанным.

Проблема публикации в истории № 1 в том, что автор вышел за пределы своей экспертизы и поднял тему, которую читатели не ожидают увидеть на странице специалиста по йоге. Причем тему заведомо конфликтную, провокационную.

Как все-таки найти баланс? Я обозначаю дорогу к балансу тремя ключевыми указателями:

– публиковать тексты в рамках своей экспертизы;

– ориентироваться на ключевую цель;

– писать о личном через призму профессионального.

Вот три истории, которые произошли в реальной жизни. На их примерах я расскажу о том, как нарушение этих принципов отражается на имидже эксперта. Не надо так! Обстоятельства и профессии героев изменены до неузнаваемости в целях конфиденциальности.