Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Живые семинары, тренинги и презентации
Мы уже не раз говорили, что обучение является отличным способом что-то продать вашим клиентам. Однако можно использовать семинары и в качестве привлечения потенциальных клиентов. Например, если вы продаете строительные материалы, то можете провести бесплатный семинар для своих клиентов «Как снизить воровство стройматериалов на объекте».
Многие люди придут для того, чтобы получить эту информацию, к тому же бесплатно. А вот дальше уже ваша задача – грамотно собрать с них контакты, а в идеале – сразу же что-то продать прямо на семинаре.

Маркетинг – это любовь к ближнему, с которой ты получаешь Божью благодать в виде прибыли

В конце разговора очень важно произносить приятные и позитивные фразы, так как человек в большей степени запоминает начало и конец разговора.

Каким образом это можно реализовать? Разделяйте базовые решения и дополнительные опции.
Базовое решение — это необходимый минимум товаров и услуг, который ценят все клиенты в нише. За счет того, что вы вычеркиваете все дополнительные опции, базовое решение позволяет сделать предложение с очень «вкусной» ценой для тех клиентов, которые хотят получить минимум по минимальной цене.

Самое главное — пробуйте, экспериментируйте и действуйте!

Если клиенту, сделавшему заказ, предложить хорошо дополняющий основную покупку продукт за 30–50% от базовой стоимости заказа, в среднем 20–25% клиентов его с удо­воль­ствием купят.

Посмотрите на свои товары и услуги и подумайте, как вы можете кастомизировать их под клиентов и, соответственно, сделать на этом дополнительную наценку, то есть получать дополнительную прибыль за счет того, что станете более качественно подходить к ассортименту собственной продукции, ориентируясь на потребителя.

Думаете, ваши клиенты умные и сами все поймут? Отнюдь! Пишите тексты так, будто читать их будет Гомер Симпсон. И вы увидите, насколько увеличится отклик на объявления.

«Распродажа! Купи 3 диска по цене 4 и получи 1 в подарок!»

Почем у вас баранки?
— По 10 копеек штука.
— А в булочной напротив они по 7 копеек!
— Так идите туда и там их покупайте!
— У них сейчас нет баранок.
— Когда у меня нет баранок, я их продаю по 5 копеек за штуку!