uk
Роберт Б. Чалдині

Переконання: революційний метод впливу на людей

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • b6993796612цитирует4 года назад
    Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки вам здається в той момент, коли ви про це думаєте»18.
  • b6993796612цитирует4 года назад
    усе, що допомагає нам зосередити увагу людей на чомусь — на ідеї, особі, об’єкті, — робить цю річ важливішою в їхніх очах, ніж раніше
  • b6993796612цитирует4 года назад
    безжалісністю уваги, спрямованої в заданому напрямку, — вона не лише підкреслює аспект, що став визначальним, а й придушує всі інші аспекти — навіть ті, які є надзвичайно важливими13
  • b6993796612цитирует4 года назад
    Відповідь на це запитання пов’язана з безжалісністю
  • b6993796612цитирует4 года назад
    І полягає ось у чому: установлюючи ймовірність певної ситуації, люди радше шукають аргументи «за», аніж «проти»; підтвердження ідеї, а не її спростування
  • b6993796612цитирует4 года назад
    що варто казати, щоб переконати когось, а й коли
  • b8428327257цитирует4 года назад
    Якщо ви нещасливі, мабуть, ви хочете це змінити?»10
  • b8428327257цитирует4 года назад
    Усе визначає час
  • b8428327257цитирует4 года назад
    Потому дійшов думки, що ці шість принципів — взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність — уособлюють певні універсальні психологічні характеристики переконання
  • Настя Скрипійцитирует4 года назад
    взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз