Переконання: революційний метод впливу на людей

Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки вам здається в той момент, коли ви про це думаєте»18.

усе, що допомагає нам зосередити увагу людей на чомусь — на ідеї, особі, об’єкті, — робить цю річ важливішою в їхніх очах, ніж раніше

безжалісністю уваги, спрямованої в заданому напрямку, — вона не лише підкреслює аспект, що став визначальним, а й придушує всі інші аспекти — навіть ті, які є надзвичайно важливими13

Відповідь на це запитання пов’язана з безжалісністю

І полягає ось у чому: установлюючи ймовірність певної ситуації, люди радше шукають аргументи «за», аніж «проти»; підтвердження ідеї, а не її спростування

що варто казати, щоб переконати когось, а й коли

Якщо ви нещасливі, мабуть, ви хочете це змінити?»10

Усе визначає час

Потому дійшов думки, що ці шість принципів — взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність — уособлюють певні універсальні психологічні характеристики переконання

взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність