Наталия Юрьевна Гузелевич

Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Юра Гусиковцитирует8 лет назад
    Исследования потребителей показали, что они не имеют представления о реальной стоимости многих товаров – справедливость цены оценивается субъективно. Такое восприятие зависит от многих составляющих: привлекательности товара, желания его купить, наличия времени на поиск и выбор более выгодного предложения, доверия к ценовой политике магазина и, наконец, просто настроения. Доказано, что эмоциональное оформление ценников без изменения цены во многих случаях способно повлиять на ценовое восприятие покупателей.
  • b3437664620цитирует2 года назад
    Чем выше эмоциональность, тем сильнее нейронная активность (реакция мозга на раздражители)
  • b3437664620цитирует2 года назад
    базируется на мотивационной структуре человеческой психики. Эта структура объединяет четыре основных мотива: безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.
  • b3437664620цитирует2 года назад
    человек воспринимает лишь то, что вызывает у него эмоции. Поэтому в торговом зале чрезвычайно важно создать эмоциональный фон для товара.
  • b3437664620цитирует2 года назад
    основной принцип мерчандайзинга – минимизация психологических усилий покупателя, снятие стресса и доставление ему удовольствия от покупки.
  • Виктория Шутовацитирует3 года назад
    У многих женщин, а также людей старшего возраста на первом месте – безопасность
  • Виктория Шутовацитирует3 года назад
    Разные группы потребителей имеют различную преобладающую мотивацию
  • Виктория Шутовацитирует3 года назад
    человек воспринимает лишь то, что вызывает у него эмоции. Поэтому в торговом зале чрезвычайно важно создать эмоциональный фон для товара.
  • Виктория Шутовацитирует3 года назад
    Мы выделяем то, что нам необходимо в данный момент; многое зависит от жизненного опыта, интересов, культуры и индивидуальных потребностей
  • Виктория Шутовацитирует3 года назад
    Больше половины покупателей покидают торговый зал, не обратившись к продавцам за разъяснениями из-за чувства дискомфорта
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз