Цель-2. Дело не в везении

Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращай диалог

Два сектора рынка могут называться сегментированными друг от друга тогда и только тогда, когда изменения в цене в одном секторе не вызывают изменения в цене в другом

Они концентрируют свое внимание на производстве, себестоимости, стратегиях, но слишком часто забывают, что все это только средства, не цель. Возьми, к примеру, UniCo.

— Алекс, ты знаешь, сколько генеральных директоров забывают, что целью фирмы является делать деньги?

Я на протяжении нескольких последних лет опять и опять доказывал, что, когда рынок сегментирован, можно увеличивать прибыли сейчас и в будущем, даже если продавать с отрицательной маржинальной прибылью. Особенно в случаях, когда вся работа делается ресурсами, не являющимися бутылочными горлышками.
В моей группе, я надеюсь, никто не использует критерий маржинальной прибыли для принятия решения о том, брать заказ или не брать. Заказы принимаются только на основе их влияния на общий проток7 и общие операционные затраты8.
Тучу мы разбили.
Почему же тогда у нас все равно проблемы?

Да, бывает. Когда сформулируешь и запишешь негативные стороны, часто оказывается, что это просто безосновательные предубеждения

Да, я знаю. Если пустить дело на самотек, ситуация из неблагоприятной перерастает в катастрофическую.

— Не согласен, потому что пытаться предсказать рынок — то же самое, что пытаться поймать ветер,

Никогда нельзя строить стратегию на прогнозе рынка.

Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращай диалог»,