bookmate game
Марк Джеффри

Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Автор этой книги – Марк Джеффри, старший преподаватель Kellogg School of Management, ведущей бизнес-школы США в области маркетинга.
На страницах книги он подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга, используя для этого всего лишь 15 показателей. На примерах из практики международных компаний он последовательно и четко описывает принципы работы с данными.
Прочитав эту книгу, вы узнаете: как использовать ключевые показатели для повышения эффективности маркетинга, с какими сложностями при анализе данных могут столкнуться маркетологи, а также как реальные компании применяют на практике описываемые методики.
Эта книга сейчас недоступна
457 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Александр Щипановделится впечатлением8 лет назад

    Интересная книга. Понравилось большое количество кейсов.

  • Veronica Vnukovaделится впечатлением9 лет назад
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!
    💧Soppy

    Чушь редкостная

  • Aleksandrделится впечатлением9 лет назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Полезная книга для тех кто хочет повысить своё понимание в процессах и тонкостях маркетинга. Куча деталей и примеров.

Цитаты

  • Nadezhda Pirogovaцитирует9 лет назад
    1. Осведомленность о бренде.
    2. Тест-драйв.
    3. Отток клиентов.
    4. Уровень удовлетворенности клиентов (CSAT, Customer Satisfaction).
    5. Доля привлеченных потребителей (для интернет-маркетинга – количество посещений).
    6. Прибыль.
    7. Чистая приведенная стоимость (NPV, Net Present Value).
    8. Внутренняя норма доходности (IRR, Internal Rate of Return).
    9. Окупаемость.
    10. Пожизненная ценность клиента (CLTV, Customer Lifetime Value).
    11. Цена за клик (CPC, Cost per Click)[6].
    12. Конверсия по транзакциям (TCR, Transaction Conversion Rate).
    13. Возврат на инвестиции в рекламу (ROA, Return on Add Dollar Spent).
    14. Доля отказов.
    15. Сарафанное радио (WOM, Word of Mouth), личные рекомендации.
  • Вадим Ошурцитирует5 лет назад
    Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10 % ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте.
  • Вадим Ошурцитирует5 лет назад
    Брендинг и осведомленность. Эти виды маркетинговой деятельности помогают повысить уровень осведомленности о бренде и могут включать генеральное спонсорство спортивных соревнований, титульное спонсорство мероприятий или объектов недвижимости (строительства), а также рекламу (телевизионную, печатную, в интернете и по электронной почте), призванную повысить уровень узнаваемости, а не сообщить о распродаже или сезоне скидок

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз