bookmate game
Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    От рекламных агентств часто слышатся предложения «сделать рекламу более яркой, запоминающейся, эмоциональной», причем никто не знает, как это сделать
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Маркетологам желательно сфокусироваться на одной цели и представить все так, будто в данном отношении их бренд (продукт) – лучший. Такой линии поведения трудно придерживаться, если управляешь всего одним продуктом. Всегда думаешь, не упустим ли мы клиентов, если не включим в свой список достоинств все возможные позиции. Однако ясные цели требуют четких сигналов, следовательно, размывание приведет к неэффективности
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    1. Безопасность: забота, уверенность, близость, безопасность, тепло и т. п.

    2. Удовольствие: расслабление, беззаботность, открытость, удовольствие и т. п

    3. Возбуждение: жизненная сила, веселье, любопытство, креативность, изменения и т. п.

    4. Приключения: свобода, смелость, бунт, открытие, риск и т. п.

    5. Автономность: гордость, успех, власть, превосходство, признание и т. п.

    6. Дисциплина: точность, порядок, логика, здравый смысл и т. п
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Реализовывать элементарные эксплицитные целевые установки покупателей совершенно необходимо. Повторим, что бренд, «присвоивший» себе удовлетворяющие их качества, становится лидером рынка. В собственной практике мы неоднократно наблюдали, как это работает во всех категориях, будь то стиральный порошок, косметика или телекоммуникации. Таким образом, на незрелых рынках имеет смысл сосредоточиться на эксплицитных целях и постараться их «присвоить»
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    дело не в эстетике, а в целях, которые покупатели надеются удовлетворить с помощью продукта.
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Эти примеры иллюстрируют общий фундаментальный принцип психологии выбора: на решение влияет не только то, что предлагается, но и способ, которым это делается.
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Эффективные и четкие маркетинговые коммуникации нужно создавать на основе работы автопилота: сообщения должны читаться даже в размытом виде
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Для усиления эффекта маркетинговых мероприятий нам следует делать ставку на периферийное зрение: поскольку мозг постоянно сканирует окружающую среду, выбирая, на чем сосредоточиться, нужно добиться того, чтобы периферийное зрение покупателей замечало наш бренд раньше бренда конкурентов. Необходимо подавать им такие имплицитные сигналы, которые сообщали бы об уникальных свойствах и ценности наших продуктов. Что касается рекламы, то из-за особенностей зрительного восприятия перед нами стоит задача донести ценность бренда даже через размытое периферийное зрение, когда внимание покупателей сосредоточено на иных вещах, скажем на вождении или чтении статьи (если реклама размещена в журнале или на сайте).
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Восприятие – это активный процесс. Мозг активно конструирует то, что мы воспринимаем
  • Askar Azhibekцитирует5 лет назад
    Между маркетингом, ориентированным на продажи и на имидж, нет противоречия. Чтобы максимизировать чистую ценность, можно в одних и тех же сообщениях указывать на ценность продукта и добавлять привлекательное сообщение о цене.

    • Имплицитные издержки позволяют максимизировать чистую ценность, не снижая реальной цены.

    • Снижение поведенческих издержек может стать рычагом для повышения чистой ценности и тем самым создаст конкурентное преимущество.

    • Ситуационный маркетинг дополняет маркетинг, основанный на изучении типов личности и поведения покупателей. Он служит трамплином для инноваций и открывает стратегическое окно возможностей
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз