bookmate game
Эл Райс,Лаура Райс,Татьяна Лукьянова

Новое оружие маркетинговых войн

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    Давление всегда рождает сопротивление». Верно и обратное: «Если мы убегаем, нас догоняют». Эту инвертированную логику мы называем «принцип дефицита»
  • pam80904цитирует5 лет назад
    на любом конкурентном рынке победителем становится тот бренд, продажи которого не имеют прямой зависимости от объема рекламного бюджета
  • Сергей Кузьминцитирует5 лет назад
    гол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
    Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
    Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
  • Альмира Михаилцитирует3 года назад
    давление всегда рождает сопротивление
  • Игорь Харламовцитирует4 года назад
    всех брендов-победителей на любом конкурентном рынке мы обязательно найдем эти две составляющие: продающую идею и визуальный символ, который однозначно коммуницирует с сознанием потребителя
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    Выделим сегменты этой целевой аудитории путем имплицирования: «Что для моих потенциальных покупателей означает оконная рама?»
    Для этого мы тем или иным способом должны выйти к людям и задать им вопросы такого типа: «Какая сторона вашей жизни больше всего страдает, если у вас плохие окна?» или «Что конкретно вы ожидаете от хорошей оконной рамы?» Ответы респондентов мы считаем атрибутами оконной рамы, которые затем используем для создания продающей идеи бренда:
    • шумоизоляция;
    • не ломается, служит долго;
    • тепло;
    • удобна в открывании и закрывании (например, можно открыть, не вставая на высокий подоконник);
    • тонко регулируется степень открытия (например, можно спать на свежем воздухе, открыв достаточно узкую щелочку зимой в мороз);
    • безопасна (например, ребенок или собачка не могут выпасть, если залезут на окно);
    • все материалы полностью экологичны (не содержат даже ничтожно малых количеств веществ, потенциально опасных для семьи химическими испарениями).
    Все это и есть импликации потребности целевой аудитории в оконной раме. Вот сколько брендов стеклопакетов для платежеспособных простых смертных рынок позволит предпринимателю прибыльно продвигать!
    Далее выясняем нашу позицию на каждом из рынков.
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    Это позволит нам в рекламе с чистой совестью утверждать, что наши рамы создавались специально для прекрасной шумоизоляции. Важно также, что другие достоинства наших стеклопакетов вообще не стоит упоминать в рекламе или экспертных заключениях: о них позаботится мощный и безотказный закон ярлыка.
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    Далее мы подбираем доказательства, что наши рамы действительно обладают высоким показателем шумоизоляции. Поясним, что если наша цель – стать первыми на рынке в связи с темой «Шум», совсем не нужно добывать сравнение по шуму с другими брендами стеклопакетов. Их ведь в сознании людей в связи с данной потребностью просто не существует! Нам будет вполне достаточно просто авторитетного экспертного заключения о высоком качестве шумоизоляции наших оконных р
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    Единственное реальное поле боя в маркетинговых войнах – это сознание людей.
  • Наталья Дегтярёвацитирует4 года назад
    рыночная стратегия – это ответ на давно знакомый нам вопрос: «Почему целевая аудитория должна покупать у меня, а не у моих конкурентов?»
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз