Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

Сегодня, когда люди начинают ценить время больше, чем деньги, бизнес, который экономит его, будет процветать. Почему? Нехватка времени – это проблема, и все большее количество людей в нашем обществе так считают. Индустрия экономии времени станет очень важной.

В общий маркетинговый план для частного предпринимателя должны входить упоминание в «желтых страницах», веб-сайт, кампания электронной рассылки, прямая почтовая рассылка листовок и визиток, размещение рекламных объявлений и телефонное ведение тех потенциальных клиентов, которые получили рекламные материалы.

Сейчас, поскольку мы говорим о силе слов – нескольких слов, – давайте рассмотрим некоторые из самых сильных языковых единиц. Многие из них используются в заголовках и вывесках. Почти все они используются в рекламе и маркетинге.
По мнению психологов Йельского университета, самыми убедительными словами в английском языке считаются следующие:
открытие
просто
гарантия
здоровье
любовь
деньги
новый
проверенный
результаты
безопасность
экономия
вы
К этому списку я хотел бы добавить такие слова:
объявление
преимущества
быстро
бесплатно
как
сейчас
мощь
распродажа
секреты
решение
почему
да
Теперь, когда вы знаете эти слова, готов побиться об заклад, что вы можете соперничать со многими первоклассными вывесками.

Задайте себе основополагающие вопросы: каким бизнесом я занимаюсь? какова моя цель? какие выгоды я предлагаю? каковы мои конкурентные преимущества? чего я боюсь?

Чтобы заниматься бизнесом высокопрофессионально, важно действовать, как ребенок. Я призываю вас не менять тактику, но быть ее мастером.
• Дети настойчивы.
• Дети задают много вопросов.
• Дети не хотят, чтобы их ограничивали другие точки зрения.
• Дети обладают очень ярким воображением.
• Дети редко воспринимают ответ как окончательный.
• Дети любят узнавать новое.
• Дети любят говорить первыми о чем-либо новом.
• Дети стараются делать все весело.
• Дети говорят до тех пор, пока считают, что их понимают.

Откуда берется креативность? Однажды компания Nestle пригласила меня в Женеву, чтобы я рассказал им об этом. Этот вопрос я задавал всем своим креативным друзьям и знакомым. Все они отвечали одно и то же: креативность возникает благодаря знаниям. Я это понял, неоднократно вспоминал эту мысль и говорю вам сейчас: источник креативности – знания. Вы должны знать все о своем товаре или услуге, конкурентах, целевой аудитории, сфере своего маркетинга, экономике, текущих событиях и тенденциях времени. Эти знания дадут вам все, что нужно для разработки креативной маркетинговой программы, и вы создадите креативные маркетинговые материалы.

* DVR (digital video recorder) – пишущий цифровой видеомагнитофон. Прим. ред

вашем проспекте должно быть:
• четкое и убедительное предложение;
• элемент безотлагательности;
• переход прямо к делу;
• рекомендация о дальнейших действиях потенциального клиента;
• связь с вашим имиджем.

Но не забывайте, что пока письмо не написано так, чтобы выглядеть личным, и вы не потратили время, чтобы узнать личные детали, оно таковым не будет. Только то письмо, в котором есть моменты личного характера

Получив клиента однажды, делайте все, чтобы укрепить взаимоотношения с ним. Не относитесь одинаково ко всем покупателям и потенциальным клиентам. Давайте рассмотрим пример сети магазинов мужской одежды. Ее клиентская база состоит из 47 тысяч имен, но рассылки никогда не превышают трех тысяч экземпляров. Кто получает почту? Рассказывает владелец: «Только те люди, которым эти рассылки предназначены». Когда он получает брюки определенного покроя, то отправляет почту только тем клиентам, которых, уверен он, это заинтересует. В результате он получает 30 % откликов.