bookmate game
Books
HBR

Продажи

  • Наталия Гавриленкоцитирует2 года назад
    Базовое правило мотивации выглядит следующим образом: все покупатели (а на самом деле все люди) поступают эгоистично или стараются быть эгоистами, но иногда просчитываются и действуют не в собственных интересах.
  • Наталия Гавриленкоцитирует2 года назад
    Те, кто ставит свою подпись, часто производят впечатление людей, принявших решение, но впечатление может быть обманчивым.
  • Marinaцитирует3 года назад
    Во-первых, покупатели действуют так, как будто комплексный продукт или услугу можно разложить на различные преимущества, такие как свойства продукта, цена, надежность и т.д.

    Во-вторых, покупатели распределяют потенциальные преимущества по различным категориям. К наиболее распространенным относятся финансовая, продукт-услуга, социально-политическая и личная.
  • b6487791628цитирует3 года назад
    А если конкретнее, то с течением времени коммерческие предприятия должны переосмыслять и корректировать четыре аспек
  • b6487791628цитирует3 года назад
    Плохая координация между двумя командами, что лишь повышает цену за вход на рынок, удлиняет циклы продаж и увеличивает затраты на продажи
  • b6487791628цитирует3 года назад
    Именно понимание и адресные продажи ведут к результатам, наиболее выгодным менеджерам по маркетингу.
  • b6487791628цитирует3 года назад
    выгодные сделки, но и поставщиков, лучше понимающих их самих и их потребности. Именно понимание и адресные продажи ведут к результатам, наиболее выгодным менеджерам по маркетингу
  • b6487791628цитирует3 года назад
    Однако в большинстве отраслей основную часть прибыли получают за счет меньшей части клиентов.
  • Arina Mitrokhinaцитирует3 года назад
    Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет»
  • Arina Mitrokhinaцитирует3 года назад
    Продажи многих компаний служат образцом маркетинговой эффективности. План работы с клиентами тщательно составлен, ключевые клиенты получают повышенное внимание, процесс продаж, от выявления потенциальных клиентов до постпродажного обслуживания, получает достаточные ресурсы. Однако даже такие хорошо спланированн
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз