Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

«Реклама — это цена, которую вы платите за то, что у вас ничем не примечательный товар или услуга»

Скажи мне – и я забуду, покажи мне – и я смогу запомнить, привлеки меня к участию – и я пойму. Китайская пословица

ту часть мышления, которая в основном и определяет наше поведение, мы осознаем меньше всего.

Одним из тех, кто не верил в изучение потребителей, был Стив Джобс. Однажды кто-то из репортеров спросил его, какие маркетинговые исследования были проведены перед запуском iPad. Джобс ответил в своей саркастической манере: «Никакие. Потребители не должны знать, что они хотят».

Речь не о том, чтобы продать полезный товар по хорошей цене, а о формировании бессознательных, эмоциональных связей.

Успешными становятся такой бизнес и бренды, которые создают реальную ценность.

Люди не просто покупают товары; они разделяют ценности, которые олицетворяют эти товары. Если декларируемые убеждения и устремления точно отражают их собственные, то компании могут завоевать поклонников, которые останутся верными им всю жизнь.

Почетный профессор психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Альберт Мейерабиан в процессе исследования человеческой коммуникации установил, что при передаче информации 7 % приходится на слова, 38 % — на интонацию и 55 % — на выражение лица и язык тела.

95 % мышления человека происходит в подсознании

Мозг устроен таким образом, что большая часть работы, которую он проделывает, спрятана от нас. Около 90 % работы мозга вообще не осознается»