bookmate game
Books
Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа.
255 бумажных страниц
Правообладатель
Bookwire
Дата публикации оригинала
2023
Год выхода издания
2023
Переводчик
Сергей Филин
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Петр Чернышевделится впечатлением6 лет назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
    Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

  • Алекс Айчеуделится впечатлением9 лет назад
    💡Learnt A Lot

    Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

    Важно закрепить за собой критерий выбора.

  • Максим Черкесовделится впечатлением9 лет назад

    Невероятно полезная книга!

Цитаты

  • Roma Breezeцитирует8 лет назад
    потребители убеждены, что, попробовав разные бренды, смогут выбрать лучший
  • Roman Tarasenkoцитирует9 лет назад
    Редко кто в качестве причины называет лучший продукт или более низкую цену. Иными словами, ответы на вопрос: «Почему потребители покупают именно у вас?» почти полностью попадают в сферу взаимодействия с потребителями. Доверие, надежность поставок, качество обслуживания, знания, опыт и репутация не могут быть выпущены на заводе, упакованы и проданы в магазине. Все это — источники потребительской ценности.
  • Dmitry Prudnikovцитирует9 лет назад
    Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз