Books
Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

  • Roma Breezeцитирует8 лет назад
    потребители убеждены, что, попробовав разные бренды, смогут выбрать лучший
  • Roman Tarasenkoцитирует9 лет назад
    Редко кто в качестве причины называет лучший продукт или более низкую цену. Иными словами, ответы на вопрос: «Почему потребители покупают именно у вас?» почти полностью попадают в сферу взаимодействия с потребителями. Доверие, надежность поставок, качество обслуживания, знания, опыт и репутация не могут быть выпущены на заводе, упакованы и проданы в магазине. Все это — источники потребительской ценности.
  • Dmitry Prudnikovцитирует9 лет назад
    Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.
  • Екатерина Растворовацитирует6 лет назад
    Спросите себя, как ваши покупатели решают следующие задачи:

    понимают, что им нужен продукт вроде вашего;
    узнают о вашем продукте[5];
    получают больше информации о вашем продукте (и о продуктах ваших конкурентов);
    тестируют ваш продукт или получают его образец;
    сравнивают ваш продукт или предложение с тем, что предлагают конкуренты;
    сужают набор альтернатив для покупки (попадаете ли вы в этот набор);
    выбирают из этого набора ваш продукт (если не выбирают, то почему?);
    получают ваш товар и распаковывают его;
    избавляются от упаковочных материалов;
    готовят продукт к употреблению (использованию);
    используют продукт и в том числе и помимо способов,
  • Aleksandr Agafonovцитирует8 лет назад
    Ценность капсулы Nespresso заключается в устранении всех этих издержек (необходимости одеваться, выходить из дома, ехать куда-то, стоять в очереди, платить $3, рисков отсутствия нужного сорта кофе, технического переры
  • Roma Breezeцитирует8 лет назад
    бренд, не обладающий никакими другими «заслугами» кроме того, что он кажется потребителю привычным, может рассчитывать на долгую жизнь, поскольку люди стараются избегать потерь, и, соответственно, переключения
  • Roma Breezeцитирует8 лет назад
    потребитель готов нести издержки ради снижения рисков.
  • Роман Вельдяксовцитирует8 лет назад
    Анализируя покупательские издержки и риски, а затем снижая их, продавцы создают ценность для потребителей и сами получают выгоду. Например, PAG имел дело со скрытыми издержками
  • Александр Акуловцитирует9 лет назад
    Могу ли я доверять обещаниям продавца?
    Будет ли продукт работать, как ожидается? Будет ли он делать, что обещано?
    Каковы побочные эффекты его использования?
    Не опасен ли он?
    Сумею ли я успешно им пользоваться?
    Не прогадаю ли я, купив его по этой цене? Могу ли я себе это позволить?
    Дорого ли будет обходиться его обслуживание?
    Совместим ли данный продукт с другими, которыми я пользуюсь?
    Будет ли он амортизироваться
  • mrvargin29820цитирует9 лет назад
    оценили предложенный компанией механизм рекомендаций и советов таких же потребителей, как они. Благодаря глубине обработки получаемых данных Amazon зачастую раньше своих посетителей узнает, чего они хотят. Научившись
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз