Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Правило 1: вы — золотоискатель, а не алхимик

Когда мы говорим об уверенности в продажах, первое, о чем думают люди, — это сам предлагаемый продукт. Другими словами, прежде чем потенциальный покупатель будет готов к покупке, он должен быть абсолютно уверен в том, что продукт имеет для него смысл, поскольку удовлетворяет его конкретные потребности, позволяет устранить проблему, стоит своих денег… и т.д.