Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
168 бумажных страниц
- Правообладатель
- Bookwire
- Дата публикации оригинала
- 2019
- Год выхода издания
- 2019
- Издательство
- Питер
Впечатления
- Джел Ибраимовделится впечатлением3 года назад
👍Worth reading💡Learnt A Lot💤Borrrriiinnng!
Цитаты
- Джел Ибраимовцитирует3 года назадКогда мы говорим, что должны ждать, что конкретное действие даст результат, то не привязываемся к нему и не отказываемся от его выполнения. Наоборот, мы осознанно выбираем выполнять все возможные действия, которые есть в нашей картине мира, для достижения цели и осознанно выбираем уровень ответственности по отношению ко всем этим действиям
- Olya Maslovaцитирует3 года назад
Техника мягких переговоров направлена на скорейшее заключение сделки, часто в ущерб своим интересам. Этот жанр также относится к позиционному виду переговоров, так как участвующие в них представители компаний имеют четкие позиции относительно ресурсов, отношений и возможности их использования. Такой способ ведения переговоров может привести к получению моментального и одноразового выигрыша, однако в долгосрочной перспективе не принесет ни пользы, ни результата. - Olya Maslovaцитирует3 года назадЖесткими принято называть переговоры, в которых одна из сторон выбрала поведение «до последнего настаивать на своей позиции, которая, скорее всего, является крайней и, вдобавок, игнорирующей интересы другой стороны». Заканчиваются такие переговоры чаще всего ухудшением отношений, независимо от того, в чью пользу принято то или иное решение. Сторона, добившаяся своего в жестких переговорах, гарантированно получит неприязнь второй стороны, вплоть до враждебного настроя.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз