bookmate game
Андрей Парабеллум,Николай Мрочковский,Кирилл Белевич,Константин Бенко

Как писать продающие тексты: Коммерческие предложения, которые приносят миллионы

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Анастасiя Исуповацитирует8 лет назад
    Важно отталкиваться не от продукта, а от человека — вашего клиента. Вы описываете его мечты, мысли, надежды. Это очень важно. Именно это будет отличать ваши продающие письма от всех остальных. Описание повседневной жизни потребителя должно быть их обязательной составляющей.
  • Astana Kidsцитирует8 лет назад
    «Психология влияния» Роберта Чалдини1
  • Наталья Скляровацитирует9 лет назад
    Домашнее задание
    А теперь небольшое домашнее задание. Вам надо будет составить 25 заготовок-хедлайнов с пропущенными словами для заголовков и подзаголовков. Примеры:
    Тысячи людей _________ .
    Даже если они _________ .
  • Наталья Скляровацитирует9 лет назад
    Лучше всего не доверять написание продающих текстов сотрудникам, а заниматься этим самому. В таком случае вы начнете лучше понимать своих клиентов и их психологию. А когда научитесь этому, вам будет уже все равно, что продавать.
  • Илья Королевцитирует9 лет назад
    Цель заголовка в данном случае только в том, чтобы человек начал читать ваш текст. И никаких других задач нет. Поэтому если вы стараетесь придумывать рифмованные заголовки, то смысла в этом очень мало.
  • Julia Rakovaцитирует9 лет назад
    Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вы должны ответить на пять вопросов:
    Кому вы пишете — кто ваш потенциальный клиент?
    Основные причины покупки — почему потенциальный клиент должен купить ваш продукт (товар или услугу)?
    Какие выгоды приносит ваш товар или услуга? Количество лошадиных сил и т.п. — это не выгоды, а технические характеристики. Выгода — это польза, которую получают ваши клиенты. Люди получают пользу не от лошадиных сил, а от того, что они могут с ними делать.
    Почему люди не покупают ваш продукт? Например: дорого, неудобно, не нравится цвет и т.д.
    Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая обещания и рассказывая о выгоде? Скорее всего, у вашего товара или услуги найдется много положительных сторон, но в наше время рынок настроен очень скептически. Чем громче обещания — тем больше скепсиса, отторжения и недоверия. А значит, надо продумать аргументированные ответы на возражения.
  • Кристинацитирует6 лет назад
    Домашнее задание
    Продумайте и запишите подробные ответы на девять вопросов о вас и вашем продукте:
  • Кристинацитирует6 лет назад
    Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вы должны ответить на пять вопросов:
    Кому вы пишете — кто ваш потенциальный клиент?
    Основные причины покупки — почему потенциальный клиент должен купить ваш продукт (товар или услугу)?
    Какие выгоды приносит ваш товар или услуга? Количество лошадиных сил и т.п. — это не выгоды, а технические характеристики. Выгода — это польза, которую получают ваши клиенты. Люди получают пользу не от лошадиных сил, а от того, что они могут с ними делать.
    Почему люди не покупают ваш продукт? Например: дорого, неудобно, не нравится цвет и т.д.
    Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая обещания и рассказывая о выгоде? Скорее всего, у вашего товара или услуги найдется много положительных сторон, но в наше время рынок настроен очень скептически. Чем громче обещания — тем больше скепсиса, отторжения и недоверия. А значит, надо продумать аргументированные ответы на возражения.
  • Кристинацитирует6 лет назад
    Вы продвигаете услуги по организации праздничных мероприятий. Люди часто не верят в то, что, заказав вашу услугу, они смогут сделать так, чтобы праздник прошел хорошо и все остались бы довольны. В данном случае очень важно гарантировать клиенту поддержку, убедить его в том, что вы будете рядом с ним до достижения нужного результата.
    Формирование у клиента уверенности в том, что его проблемы будут решены
    Клиенты должны быть уверены в том, что вы будете решать все их проблемы, связанные с услугой. Вы будете звонить им, помогать, консультировать. Кроме того, потребитель должен знать, что при самом неблагоприятном исходе он получит свои деньги назад.
  • Кристинацитирует6 лет назад
    Для конечных потребителей актуальны иные темы: не хватает денег, нет друзей…
    Важно отталкиваться не от продукта, а от человека — вашего клиента. Вы описываете его мечты, мысли, надежды. Это очень важно. Именно это будет отличать ваши продающие письма от всех остальных. Описание повседневной жизни потребителя должно быть их обязательной составляющей.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз