bookmate game
Джим Кэмп

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Глеб Долговцитирует9 лет назад
    «Нужно» означает смерть, «хочу» – жизнь. Поверьте, эта разница определит вашу новую жизнь на переговорах. Люди по другую сторону стола сразу почувствуют это. Они ощутят доверие и ответственность. Вам останутся выдержка и дисциплина.
  • Зелимханцитирует9 лет назад
    В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой.
  • Natalia Cheцитирует9 лет назад
    Джастин, конечно, хороший переговорщик, но не волшебник.
  • Anna Shapovaliukцитирует9 лет назад
    Давая слишком подробный ответ на заданный вопрос, вы также невольно выдаете вашу заинтересованность, нужду и, следовательно, уязвимость.
  • Виталийцитирует2 года назад
    джет другой стороны

    Время

    Том уделил мне 30 минут.

    Энергия

    Аналогично. Том потратит дополнительную энергию на обсуждение этой ситуации с Александрой.

    Деньги

    На этот раз ничего.

    Эмоции

    Том немного волновался, признавая, что ему нужно для себя понять разницу между совладельцем и сотрудником.
  • Виталийцитирует2 года назад
    Составляя контрольный список до встречи, вы определяете структуру действий, которая будет использована для создания ви́дения другой стороны. С помощью журнала, составленного после встречи, вы описываете представления, сформировавшиеся в ходе переговоров, подводите итоги проделанной работы и анализируете ее в поисках путей закрепления ви́дения и продвижения вперед.
  • Виталийцитирует2 года назад
    Основной контрольный список для любых переговоров должен содержать следующие сведения:

    • задача и конечная цель переговоров;

    • повестка дня на конкретную встречу;

    • чего вы хотите добиться своими действиями;

    • необходимая информация об оппоненте, полученная в результате проведенного вами кропотливого исследования.

    В журнал после переговоров вносится следующая информация:

    • формулировка проблемы с точки зрения другой стороны;

    • оценка бюджета другой стороны (время, энергия, деньги, эмоции);

    • лица, принимающие решения, и оценка возможности принятия таких решений;

    • итоги переговоров.
  • Виталийцитирует2 года назад
    «Если вам говорят, что речь не о деньгах, речь идет именно о них».
  • Виталийцитирует2 года назад
    Следовательно, каждый элемент повестки дня должен быть четко изложен для другой стороны. Можно даже сделать отдельную копию для подробного ознакомления оппонентов. Конечно, вы предоставляете им право говорить «нет». Вы можете три раза повторять каждый пункт.

    Чем яснее повестка дня, тем комфортнее чувствует себя другая сторона. Ваша компетентность будет оценена и использована по назначению.
  • Виталийцитирует2 года назад
    повестка дня может быть эффективной (т. е. давать конкретные результаты) только в том случае, если она была оговорена с другой стороной.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз