Создание сценария продаж
104 бумажные страницы
- Правообладатель
- Издательские решения
- Дата публикации оригинала
- 2023
- Год выхода издания
- 2023
- Издательство
- Издательские решения
Впечатления
- Shukhrat Mustafaevделится впечатлением4 года назад
👍Worth reading
Цитаты
- Марияцитирует7 лет назад
Именно поэтому предлагаю встретиться, чтобы сэкономит ваше время, вам удобно завтра в 10:00?»
«Поэтому предлагаю встретиться, я вам сообщу только ту информацию, которая вас интересуют в первую очередь, чтобы сэкономит ваше время, вам удобно завтра в 10:00?» - Марияцитирует7 лет назадЯ выяснил, какую проблему (потребность) решает клиент при помощи моего продукта.
Я знаю, почему у него возникла потребность.
Мне понятно, почему потребность возникла именно сейчас.
Я знаю, в какой срок клиенту необходимо закрыть потребность.
Я знаю, какова стоимость нарушения сроков, для клиента. - Марияцитирует7 лет назадВыбор вопросов зависит от того, что говорит и чего не договаривает клиент. Например, если он охотно вступает в беседу, дает вам информацию, тогда как можно шире используйте открытые вопросы. Если клиент неохотно говорит, не дает никакой информации, задавайте закрытые вопросы.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз