bookmate game
Books
Вячеслав Недеров

Создание сценария продаж

  • Марияцитирует7 лет назад
    Именно поэтому предлагаю встретиться, чтобы сэкономит ваше время, вам удобно завтра в 10:00?»
    «Поэтому предлагаю встретиться, я вам сообщу только ту информацию, которая вас интересуют в первую очередь, чтобы сэкономит ваше время, вам удобно завтра в 10:00?»
  • Марияцитирует7 лет назад
    Я выяснил, какую проблему (потребность) решает клиент при помощи моего продукта.
    Я знаю, почему у него возникла потребность.
    Мне понятно, почему потребность возникла именно сейчас.
    Я знаю, в какой срок клиенту необходимо закрыть потребность.
    Я знаю, какова стоимость нарушения сроков, для клиента.
  • Марияцитирует7 лет назад
    Выбор вопросов зависит от того, что говорит и чего не договаривает клиент. Например, если он охотно вступает в беседу, дает вам информацию, тогда как можно шире используйте открытые вопросы. Если клиент неохотно говорит, не дает никакой информации, задавайте закрытые вопросы.
  • Марияцитирует7 лет назад
    Продажа включает шесть этапов: установление контакта, выявление потребности, презентация товара, работа с сопротивлением (недоверие, сомнения, возражения), завершение сделки, выход из контакта. Для того чтобы потенциальный покупатель купил продукт он должен купить его составляющие, в определенной последовательности: продавца, компанию, продукт, цену. После этого клиент должен выразить готовность купить продукт немедленно, если предложение продукта соответствует потребности.
  • Марияцитирует7 лет назад
    Идея применения готовых сценариев продаж состоит в том, что в любой компании есть те, кто продает больше и лучше других. Это, как правило, более опытные сотрудники, которые хорошо знают продукт, свою компанию, конкурентов и имеют опыт работы с различными сопротивлениями клиентов. Если есть положительный опыт продаж, который содержит набор эффективных приемов, которые реально работают, что мешает передать этот опыт другим сотрудникам, тиражируя успешные продажи?
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз