Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Важно прямо назвать цель, которую преследует бизнес-план. Это может быть, например, достижение определенного уровня продаж, освоение нового географического рынка, переход в статус публичной компании или нахождение привлекательного варианта слияния

Бизнес-план — гибридный документ: с одной стороны, это изложение результатов перспективного анализа, предпринятого с практической целью, с другой — коммерческое предложение. Между этими двумя его сторонами нужен баланс, как по содержанию, так и по форме подачи материала. Полнота и достоверность информации должны соединяться с оптимизмом и воодушевлением. Риски необходимо признавать, но слишком задерживаться на них не стоит.

Бизнес-план — это документ, обрисовывающий курс компании на определенный период времени

Однажды мы работали с предпринимателем, у которого была, как все мы считали, замечательная идея. Он хотел открыть специализированный магазин с «домашним» интерьером: ковром на полу, уютным освещением, занавесками на окнах, картинами на стенах, шкафчиками, изразцами и т.д. Сейчас это реализовано во многих магазинах, торгующих товарами для дома, в частности, Home Depot и Lowe’s

Хотя мы придерживаемся мнения, что составлением бизнес-плана всегда должен заниматься сам предприниматель, профессионалы — бизнес-консультанты, юристы, финансовые специалисты — способны оказать ему существенную помощь в этом деле.

Мы рекомендуем отправлять план не менее чем по трем и не более чем по девяти адресам, причем одновременно. Если делать это последовательно, рассмотрение плана будет тянуться не один год

Отсюда вывод: бизнес-план должен учитывать возможность изменения ситуации. Если в деле могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, следует хотя бы признать и отметить для себя такую возможность

Суть обоих примеров одна и та же: бизнес-план не является чем-то неизменным, его постоянно нужно модифицировать и уточнять

Бизнес-план выполняет три функции:
1. Определение будущих проектов;
2. Определение того, в какой степени достигнуты цели;
3. Получение финансирования

Тщательное планирование позволяет решить большинство проблем. Если жизнь — игра, то, планируя, вы подтасовываете карты в свою пользу.