Kako ovladati veštinom prodaje

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Stavite je lepo na kraj svoje rečenice i sakupićete na hiljade manjih „da”. Prodaja je veština postavljanja pravih pitanja da biste dobili nekoliko manjih „da” koji vam onda omogućavaju da svog potencijalnog kupca navedete da donese odluku o kupovini i kaže ono veliko „DA”.

Akada se saglasi sa vama da neki kvalitet vašeg proizvoda ili usluge udovoljava njegovoj potrebi, već je korak bliže

Evo standardne upitne fraze koja će vam biti od koristi:
Zar ne?
Zar ne biste mogli?
Zar nije tako?
Zar i vi ne mislite tako?
Zar ne bi trebalo?
Zar ne bi bilo bolje?
Slažete li se?

Upitna fraza se stavlja na kraj rečenice. Na primer:
„Štednja goriva je danas veoma značajna, zar ne?”

sa inverzijom bilo: „Zar nema mnogo kompanija koje danas koriste kompjutere?”

Zbog raznovrsnosti i više topline stavite upitnu frazu na početak rečenice.

pre nego što upotrebite upitnu frazu
sačekajte pozitivan stimulans kupca.

Najelegantniji način da se sakrije upitna fraza je da je ubacite u sredinu rečenice.

Ako ono što ste rekli predstavlja istinu onako kako je potencijalni kupac vidi, zar se on neće saglasiti?