Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Валентина Евтюхинацитирует8 лет назад
    У маркетологов есть два пути создания достоверных предложений: создание опыта применения продукта, содержащего осязаемые сигналы, основанные на целевой ценности (нисходящий принцип), и идентификация идей, закодированных в опыте использования продукта, и построение целевого предложения на их основе (восходящий принцип). Оба метода обеспечивают предложению достоверность.
  • Артём Горюновцитирует9 лет назад
    В компании Lego создали такую систему: если поднести упаковку с деталями конструктора к специальному экрану в магазине, то поверх коробки появится изображение собранной фигуры
  • Анастасия Коваленкоцитирует4 года назад
    Цель маркетинга — влиять на решения о покупках.
  • Валентин Пайтянцитирует4 года назад
    Однако цена влияет и на восприятие ценности. Для покупателей она служит дополнительным сигналом о качестве продукта, потому что они усвоили (не имеет значения, насколько это соответствует действительности), что за качество надо платить.
  • Валентин Пайтянцитирует4 года назад
    мы часто относимся к продукту и бренду как к антагонистам: продукт или бренд, продажи или имидж, функциональность или эмоции.
  • Tanya Podkolzinaцитирует4 года назад
    Значит, в одной и той же рекламе можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое» продажное сообщение (например, «до такого-то периода скидка составляет столько-то процентов»). Первое сообщение усилит ожидаемое удовольствие, а второе – уменьшит страдание, что в сумме повысит чистую ценность для покупателя.
  • Tanya Podkolzinaцитирует4 года назад
    Обрамление в духе микроотпуска одновременно достоверное и интуитивно правильное
  • Tanya Podkolzinaцитирует4 года назад
    Когда появлялся любимый испытуемым бренд, выбор производился моментально, а участки мозга, отвечающие за критический анализ и логические суждения, вставали
  • Дмитрийцитирует8 лет назад
    Маркетинг редко пытается выдать себя за полноценную науку, но когда ему это удается, эту науку никак нельзя назвать эмпирической. Как и в экономике, в маркетинге строятся предположения о том, что влияет на поведение людей, а затем на основе этого сочиняются «правила». Маркетинговые построения держатся на очень опасном заблуждении, будто люди точно знают, какие психические механизмы руководят их решениями и поступками, и могут их описать.
  • Влад Куксенкоцитирует8 лет назад
    «Не бойся быть тривиальным».
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз