От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет

Лидеры великих компаний знают три простые истины. Первая, если вы начнете с вопроса «кто», а не
«что», вам легче будет приспособиться к окружающему миру. Если люди сели на ваш корабль только
для того, чтобы куда-то доплыть, что будет, если, проплыв десять миль, вы вдруг поймете, что надо
менять курс? У вас возникнут проблемы. Но если люди на вашем корабле потому, что они хотят быть
вместе с другими, то сменить направление намного проще: «Я здесь, потому что другие здесь. Поэтому, если, чтобы быть еще успешней, надо сменить направление -я не возражаю». Вторая, если у вас на
борту нужные люди, то проблема мотивации и управления, в принципе, исчезает сама собой. Нужные

38

люди не нуждаются в непосредственном руководстве или стимулах; у них достаточно самомотивации, обусловленной внутренним стремлением добиться исключительных результатов и участвовать в
создании чего-то великого. Третье, если у вас на борту не те люди, то уже не важно, сможете ли вы
выбрать правильное направление, вам все равно не удастся создать великую компанию. Великая
стратегия без великих людей бесполезна.

Огромную часть нашего успеха составляет умение находить нужных людей

Вы можете добиться чего угодно в жизни при условии, что вам будет не важно, кому достанутся лавры.

Большинство людей скорее умрут, чем станут думать. Многие так и делают.

мы просто провели основательное исследование, и собранные данные ясно показали: магазины с огромным числом отделов – дорога в будущее. Мы также поняли, что надо либо быть первым или вторым на каждом рынке, либо уходить

Вы можете добиться чего угодно в жизни при условии, что вам будет не важно, кому достанутся лавры.

Каждая великая компания столкнулась с тем, что мы назвали „парадокс Стокдейла“: вы должны продолжать верить в победу, невзирая ни на какие невзгоды, НО В ТО ЖЕ САМОЕ ВРЕМЯ иметь мужество смотреть в лицо действительности, какой бы суровой она ни была.

Philip Morris является отличным примером того, как великие компании всегда
предоставляют своим лучшим специалистам работать там, где наибольшие возможности, а не
наибольшие проблемы.

Вместо того, чтобы увольнять честных и способных
сотрудников, которые не смогли добиться желательных результатов, важно один или два, или даже три
раза попробовать их на других должностях, где они могут найти применение своим способностям».

Фокусироваться на том, что вы можете делать лучше, чем какая бы то ни было другая организация – вот единственный путь к великим результатам.