Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нами и убеждают покупать их товар

Когда исследователи сравнили мозг крыс, у которых
развилось привыкание к «мусорной еде», с мозгом крыс с наркозависимостью от кокаина
и героина, они обнаружили, что аддиктивный эффект «мусорной еды» длится в семь раз
дольше . «В то время как истощенным рецепторам допамина у зависимых от кокаина или
героина крыс требовалось всего два дня, чтобы возвратиться к нормальному уровню,
страдающим ожирением крысам, чтобы вернуться к их нормальному уровню допамина,
потребовалось две недели», – сообщалось в исследовании [16].
Очевидно, жирная пища вызывает не только психологическое привыкание; она
вызывает также и химическую зависимость.

Согласно последнему исследованию, опубликованному в Nature Neuroscience,
воздействие на мозг высококалорийных, с большим содержанием жиров продуктов почти
идентично воздействию кокаина и героина. Когда двое исследователей из исследовательского
института Стриппа, Флорида (Florida’s Stripps Research Institute) кормили крыс пищей
с высоким содержанием жиров (творожный пудинг, шоколадные батончики, даже бекон),
каждый из этих пищевых продуктов вызывал выброс допамина точно так же, как наркотики.
Самое страшное, со временем крысам требовалось все больше «наркотика», чтобы
почувствовать столь же сильное удовольствие. Исследователи заключили, что, когда крысы
могли есть эту пищу в достаточном количестве, «это приводило к образованию
компульсивных пищевых привычек, напоминающих наркозависимость

По утверждению Гэвина Джонстона, бихевиориста и консультанта по
брендам, многие торговые марки охотятся за тем, что антропологи называют «панорамным
страхом» – а именно «непреодолимым ощущением утраченного контроля, заставляющего
потребителей цепляться за любую возможность восстановить душевный комфорт» [26].
Именно эти, на первый взгляд, неопределенные страхи – одни из которых внедрены
в наш мозг маркетологами и рекламистами, другие удачно ими раздуты – побуждают нас
покупать кремы с тройным эффектом увлажнения, кондиционер для волос на любую погоду,
который не нужно смывать, отбеливающую зубную пасту и поливитамины

боязнь неудачи стимулирует потребителей гораздо сильнее, чем обещание успеха; последнее почему-то словно парализует нас, в то время как первое подстегивает

фермерской палатки с овощами и фруктами, где мы нюхали и разворачивали початки кукурузы, сорванные этим утром, наполняли корзину яблоками из ближайшего сада или брали букет цветов, цена которого была наспех нацарапана мелом на маленькой грифельной доске. Или это было в фильме, который мы когда-то смотрели? Не имеет значения

бальзаму для губ, существует даже специальный сайт психологической поддержки: http://www.lipbalmanonymous. com — для тех бедолаг, которые «чувствуют абстинентный синдром умеренной и средней тяжести, когда вынуждены прекратить использование бальзама» [21]. Действительно, одни эксперты указывают, что вызывающие привыкание свойства бальзама связаны не с его химическим составом, но с успокаивающим, повторяющимся ритуалом его нанесения; другие убеждены, что мы получаем настоящий «кайф» от применения бальзама — особенно тех марок, которые содержат ментол [22].

Постойте-ка, — так и слышу я ваш голос, — Гигиеническую помаду? Вы имеете в виду хорошенький маленький тюбик или баночку вазелина с ароматом клубники, которая валяется у меня в сумочке?» Если мысль о том, что бальзам для губ может вызывать привыкание, кажется вам преувеличенной, остановитесь и подумайте минуту, сколько раз в день вы мажете губы этой липкой штукой. Пять? Десять? Двадцать пять? Если только вы не живете на северном полюсе, губы у вас не могут сохнуть так, чтобы нужно было увлажнять их ежечасно. Люди очень привыкают к

Недавно я долго беседовал с руководством известной сети книжных супермаркетов. Уже перед уходом я попросил работников магазинов провести для меня подобный эксперимент – убрать семь или восемь демонстрационных столов, расположенных у входа магазин и в центре зала, и оставить всего один. Я попросил их разместить на оставшемся столе примерно десять книг. (Обычно на одном столе в книжном супермаркете размещается минимум сорок книг.) Неделю спустя мы проанализировали общий доход магазина. За каких-то семь дней продажи магазина повысились на два процента (может показаться, что не очень много, но это огромный доход для книжного магазина). Короче говоря, когда потребителям стало не нужно выбирать из множества книг, сотни из них вышли из магазина с приобретением.

Согласно последнему исследованию, опубликованному в Nature Neuroscience, воздействие на мозг высококалорийных, с большим содержанием жиров продуктов почти идентично воздействию кокаина и героина.

Привычка формируется на этапе мечты, а подкрепляется и прочно внедряется на стадии рутины, когда мы подсознательно тоскуем по чувствам стадии мечты, оставленным на пляже, в спа-салоне или на концерте под открытым небом.