Переговоры

Любая цена, установленная кем-то, может быть изменена этим же человеком или кем-то другим, кому это нужно.

В отказе нет ничего личного

Всегда спрашивайте, почему да и почему нет. Будущее за теми, кто спрашивает.

Секрет выгодной сделки прост. Просите.

Помните: любой контракт, предложенный поставщиком (или кем-то еще), составлен в его пользу.

Каждый раз, когда вы видите распродажу и объявление о снижении цен, перед вами оказывается пример ошибки компании, поставившей стоимость во главу угла.

Вы должны запомнить: какими бы неизменными ни казались пункты контракта, обо всем можно договориться.

Одно из самых серьезных препятствий на пути к успеху и счастью – это пассивность.

В подобных случаях вы должны быть хладнокровны, коварны и эгоистичны. Вы вполне можете прибегнуть к любому возможному трюку или маневру, чтобы получить наиболее выгодный для вас результат. Завершив сделку, вы никогда больше не встретитесь с этим человеком. Не имеет значения, нравитесь ли вы ему, уважает ли он вас, хочет ли стать вашим другом. Единственное, что важно, – это получить оптимальный результат.

Переговоры как игра
Отнеситесь к переговорам как к игре. Это несерьезно, это не вопрос жизни и смерти. Это что-то вроде спорта. Но это одна из самых интересных игр в жизни. Ваша задача – играть, как умеете, с каждым разом набираясь опыта. Те, кто достиг вершины мастерства в искусстве переговоров, настаивают: практиковаться нужно при каждом удобном случае. Они торгуются и договариваются, потому что им интересно. Когда вы начнете относиться к процессу переговоров как к чему-то приятному и будете оставаться спокойным, уверенным в себе и веселым, то увидите: можно извлечь для себя выгоду везде и во всем.