Стратегия чистого листа. Как перестать планировать и начать делать бизнес

Чтобы не вылететь из игры, вовсе не обязательно становиться больше, главное — становиться лучше.

Культура трудоголизма захватывает. Она дает невероятное чувство гордости. Она избавляет от всех проблем. Главное — она избавляет от переживаний о смысле жизни (психологам хорошо известен этот эффект: человек подспудно верит, что если он так много вкалывает, то это зачем-то и кому-то нужно).

Я помню жалобу Станислава Малинецкого — генерального директора одной из крупнейших в России компаний — системных интеграторов, яркого представителя стратегических убеждений. Заслушав бизнес-планы руководителей направлений, он сказал: «Почему никто не попросил денег для настоящего развития? Никто не сказал: дайте миллион, дайте 10 миллионов, дайте 100 миллионов — и направление вырастет не на 30, а на 200%… Почему?!» Это высказывание отражает первое правило стратега: бери кредиты; если не знаешь, на что, — придумай

Die erste Colonne marschiert туда-то и туда-то, die zweite Colonne marschiert туда-то и туда-то» и т.д. И все эти колонны на бумаге приходили в назначенное время в свое место и уничтожали неприятеля. Все было, как и во всех диспозициях, прекрасно придумано, и, как и по всем диспозициям, ни одна колонна не пришла в свое время и на свое место.
<…>
Как и всегда бывает, люди, вышедшие весело, стали останавливаться; послышалось неудовольствие, сознание путаницы, двинулись куда-то назад. Проскакавшие адъютанты и генералы кричали, сердились, ссорились, говорили, что совсем не туда и опоздали, кого-то бранили и т.д., и наконец, все махнули рукой и пошли только с тем, чтобы идти куда-нибудь. «Куда-нибудь да придем!» И действительно, пришли, но не туда, а некоторые туда, но опоздали так, что пришли без всякой пользы, только для того, чтобы в них стреляли.
Л. Н. Толстой. Война и мир

часто говорю клиентам, что мы, консультанты, — пчелы: мы не так много знаем сами, зато переносим пыльцу (знания и опыт) от одних компаний к другим.

Качественная формулировка цели, подбор измерителей и установка целевых планок — три существенно разных этапа, и их не стоит смешивать (табл

сути дела, три глобальных измерения:
опыт:
опыт выполнения определенных функций;
опыт достижения определенных результатов;
квалификация;
лояльность.
Именно так человек позиционирует себя на рынке труда. «Делал … делал … делал … достиг … достиг … достиг …» — это опыт. Думаю, это самый важный для нас показатель, поскольку мы неявно подразумеваем, что если человек однажды сумел что-то сделать и чего-то достичь, то он сумеет это повторить (что совершенно не факт — однако более точного способа прогноза у нас нет). Кроме того, человек говорит: «умею … умею … умею …» — это квалификация. К этому мы тоже прислушиваемся — хотя придаем меньшее значение, поскольку не уверены в точности измерения: как узнать, умеет человек это делать или не умеет, если он еще никогда этого не делал? А если уже делал, то это стало опытом. Такой способ позиционирования отражает реальную ценность человека.

Задача руководителя — организовывать работу своих подчиненных
В подавляющем большинстве случаев сотрудники сами знают, что нужно делать. Задача руководителя — выводить организационные системы из равновесия, чтобы повысить их эффективность и дать толчок к развитию. Тем самым руководитель фактически занят дезорганизаций работы подчиненных, что в хорошем случае становится продуктивной интервенцией

Создайте механизмы, которые уравновесят оппортунистическую гибкость необходимой последовательностью:
Определите свой основной бизнес — тот, который приносит вам основной доход.
Ограничьте себя контрольными цифрами:
а. Рентабельность основного бизнеса не ниже …;
б. Годовой инвестиционный фонд на предпринимательские эксперименты не меньше … и не больше …
в. Общий свободный денежный поток года обязательно положительный и не меньше чем …
Поставьте содержательные рамки для предпринимательской деятельности:
а. Я точно не буду заниматься …
б. Я точно не нарушу закон
в. …

Оппортунизм же, напротив, тревожен и ориентирован на учет рисков. Мы не можем заглянуть далеко вперед, поэтому надо пользоваться возможностями, пока они есть, и не откладывать получение прибыли на завтра — это кредо оппортунистов.