bookmate game
Уильям Юри,Брюс Паттон,Роджер Фишер

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
Эта книга сейчас недоступна
235 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2024
Год выхода издания
2024
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • IvanRusanovделится впечатлением5 лет назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Для себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.

  • Юрийделится впечатлением7 лет назад
    👍Worth reading
    🚀Unputdownable

    Одна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!

  • ivangundyrevделится впечатлением6 лет назад
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Весьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.

Цитаты

  • Mariana Koцитирует9 лет назад
    Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней.
  • Polina Volkovaцитирует5 лет назад
    Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям.
  • platotelцитирует7 лет назад
    Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз