Джо Джирард,Роберт Л. Шук

Как заключить любую сделку

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • b1927703609цитирует4 года назад
    Повторяю еще раз и советую запомнить навсегда: сервис, сервис и еще раз сервис. Предоставьте вашим покупателям такой сервис, чтобы им было стыдно даже подумать о возможности вести дела с кем-нибудь другим! Именно на таком сервисе строятся великие карьеры в торговле, потому что только он позволяет вам возвращаться назад и заключать сделку за сделкой, снова и снова.
  • Meowgliцитирует4 года назад
    Зарубите себе на носу: ничего не происходит, пока что-нибудь не будет продано. Но ничего продано не будет, пока вы не заключите сделку
  • b9060246365цитирует4 года назад
    Действительно великие продавцы больше беспокоятся о предоставлении выгод своим клиентам, чем о получении больших комиссионных.
  • vovinyцитирует6 лет назад
    По сути дела, первым человеком, которому вы должны продать ваш товар, являетесь вы сами.
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    Презентация — всегда диалог,
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    Во-первых, вопросы задаются для того, чтобы получить ответы, необходимые для выяснения потребностей покупателя.
    Во-вторых, вопросы являются признаком искренности и демонстрируют желание помочь покупателю.
    В-третьих, когда вопросы ставятся правильно, они, без всякого сомнения, только помогают контролировать ход коммерческой беседы.
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    не любят говорить прямо, это отсутствие средств на покупку вашего товара. Им стыдно признаться, что они не могут себе этого позволить. Это очень больно бьет по их самолюбию. Поэтому вместо честного признания «Я не могу этого себе позволить» они предлагали мне ложные возражения: от «У меня свояк в этом бизнесе» до «Я лучше подожду, пока не появятся новые модели».
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    Возможно, самый лучший способ распознавания ложных возражений — это наблюдение за реакцией человека на представленные исчерпывающие ответы. Как правило, почти полное отсутствие таковой позволяет с достаточной степенью уверенности предположить, что истинную причину от вас скрывают.
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    По разным причинам люди, вместо того чтобы рассказать, почему они на самом деле не хотят покупать, могут выдвигать различные ложные возражения. Разумеется, пока вы не докопаетесь до истинной причины, вы вряд ли сможете справиться с тем, что действительно беспокоит покупателя. Бомбардируя его фактами, не имеющими ничего общего с истинными возражениями, вы ничего не добьетесь.
  • Natalya Pushkinaцитирует3 года назад
    Жизнь полна компромиссов. Если бы люди делали выбор, руководствуюсь только критерием совершенства, никто никогда ничего бы не решил.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз