Инвестиционный маркетинг. Понятия, стратегии, рынок, исследования

Функции инвестиционного маркетинга состоят:
1) в комплексном исследовании инвестиционной сферы, основанном на полноценном анализе, как внутреннего рынка, так и внешнего, их состояния, конъюнктуры, тенденций и динамики. Это требует проведения серьезной работы:
— по позиционированию рынка и разделению его согласно ряду инвестиционных проектов или программ;
— по составлению прогнозов, касающихся инвестиционно-рыночной конъюнктуры;
— по конкурентному анализу;
2) в обеспечении высокой эффективности инвестиционных проектов. Это достижимо на базе реализации инвестиционно-маркетинговых стратегий с уделением внимания приоритетности инвестиций, оцениванию их целесообразности и результатов;
3) в содействии грамотному распределению усилий и ресурсов компании для достижения устойчивости ее инновационного и иного развития в настоящем и будущем. В задачу инвестиционного маркетинга входит проблема экономии ресурсов при достижении максимального эффекта;
4) в обеспечении всесторонней, в том числе с позиций ориентированной на рынок, обоснованности планирования и реализации инвестиционной деятельности. При составлении маркетинговых планов необходимо ориентироваться на инвестиционные и общие долговременные корпоративные цели, и соответствующие им задачи;
5) в обеспечении контроля за инвестиционно-маркетинговой деятельностью;
6) в обеспечении инвестиционной привлекательности страны, региона, отрасли, компании.
Необходимо, прежде всего, контролировать выполнение соответствующих планов и делать выводы по поводу дальнейших действий в инвестиционном направлении.

Рассмотрение инвестиционного маркетинга в качестве системы требует разносторонности и взаимосвязи в этом рассмотрении:
— сфер инвестиционного рынка и традиционного;
— четырех элементов классического маркетинга
— сбытовой, ценовой, товарной и коммуникативной политик;
— интересов всех участников инвестиционно-маркетинговых отношений, а также формирования приемлемых условий работы для всех участников инвестиционного процесса.

Если говорить о частных задачах инвестиционного маркетинга, его отдельных направлений, обособившихся от классического маркетинга по причине инвестиционной специализации, необходимо придавать внимание аспектам:
— исследования инвестиционного рынка и его составляющих;
— мониторинга глобального инвестиционного рынка, изучения его состояния, структуры динамических тенденций;
— сегментации рынка инвестиционных проектов;
— маркетингового анализа (мониторинга) деятельности конкурентов;
— прогнозирования инвестиционной рыночной конъюнктуры;
— разработки отличающихся особой эффективностью инвестиционных проектов;
маркетингового контроля;
— позиционирования на рынке инвестиционных программ и проектов;
— планирования и реализации инвестиционно-маркетинговой деятельности и др.
Реализация инвестиционного маркетинга требует, чтобы на постоянной основе:
— происходило изучение состояния глобального рынка, и динамики и структуры инвестиционного рынка;
— компания имела шансы постоянно находить способы адаптации к рыночным инвестиционным условиям;
— компания имела возможности влиять на отечественные инвестиционные рынки и рынки трансграничные;
— формировались инвестиционные товары в самых инвестиционно привлекательных отраслях и регионах.

следовании стратегии «подзорной трубы» необходимо обеспечение внимательного исследования бизнес-пространства со стороны (издалека), используя механизмы и технологии, не предоставляющие шансов для предварительного распознания дальнейших замыслов и активностей. Здесь четко прослеживается связь с использованием флотоводцами неприятельского флота с помощью подзорной трубы перед предпринятием активных наступательных действий. Следование стратегии «на абордаж!» означает проявление решительности и использования откровенного напора.

Для лучшего понимания управленческих инвестиционно-маркетинговых стратегий, целесообразно сравнить их с некоторыми управленческими стратегиями классического маркетинга:
Стратегия выделения части бюджета компании для выполнения плана маркетинга — ориентация на затратную политику маркетинговой деятельности.
Стратегия поиска средств для освоения инвестиционно-маркетингового проекта — ориентация на инвестиционную политику маркетинговой деятельности.
Стратегия создания и реализации плана маркетинга — включение стратегии разработки и внедрения инвестиционно-маркетингового проекта.
Стратегия получения большого неструктурированного массива маркетинговой информации — ориентация на составление базы данных.
Стратегия получения маркетинговой информации для актуализации инвестиционного процесса — ориентация на создание базы данных.
Стратегия контроля за тратой маркетингового бюджета — ориентация на увеличение активов маркетинга.
Стратегия учета и анализа инвестиционной деятельности — ориентация на оптимизацию активов маркетинга.
Стратегия административного оценивания бюджетно-маркетинговых затрат — ориентация на корректировку целей.
Стратегия маркетингового оценивания стоимости освоенных средств — ориентация на расширение возможностей инвестиционного проекта.