Искусство очарования по методу Гая Кавасаки

Вас вряд ли очарует человек, которому вы не доверяете. Поэтому следующий ваш шаг — сделать так, чтобы вам могли доверять. Залог доверия в том, чтобы делать правильные вещи правильным образом. А окружающие должны это видеть. Действуйте честно, не перебивайте, не спешите критиковать чужие идеи, делайте, что обещали, делитесь знаниями и опытом.

Создавайте опыт погружения людей в ваше дело:
вызывайте желание повторить ваш опыт;
максимально воспроизводите реальную ситуацию;
подготовьте хорошую демоверсию, чтобы показать, как работает продукт и на что он способен;
ухватывайтесь за укоренившиеся представления и придавайте им новый смысл.

Вместо пресс-релизов и хвастовства нужна убедительная история.
Четыре установки, которые помогут создать подходящую историю:
Великие идеалы — желание улучшить мир и видение, как это сделать.
Давид против Голиафа — борьба гибких и независимых компаний с неповоротливыми монстрами.
Образец мужества — преодоление лишений.
Личные истории. Вместо того чтобы говорит «этот продукт особенный», скажите, что им пользуется ваш сын.

Как правильно рассказывать о себе? 4 критерия хорошего рассказа:
кратко
ясно
скромно
необычно — вместо приевшихся эпитетов «трудолюбивый, честный, коммуникабельный» поищите что-то более нестандартное.

Когда без чар не обойтись:
Высокие цели и идеалы. Для их достижения только ваших усилий недостаточно — вам нужны сподвижники;
Трудные решения. Чем серьезнее задачу вы поставили перед людьми, тем сильнее нужно их очаровать;
Преодоление стереотипов;
Преодоление стадного чувства;
Чары помогают вернуть мотивацию людям, когда они уже готовы отступить.

Если вы хотите достичь амбициозных целей, то вам нужно располагать к себе других людей. Если вы только начинаете свое дело, у вас нет связей и средств, но полно конкурентов, то без чар не обойтись.