Ирина Шевцова

60 авторских упражнений для тренингов

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Тренинг — это продукт авторский. Только в этом случае тренер несет ответственность за его эффективность. Придумать упражнения для любого тренинга и на любую тему — вот цель этой книги. Предложенные варианты упражнений станут для вас хорошим тренажером. Автор предлагает упражнения для личностных тренингов, но это не помешает тренерам адаптировать их под свои задачи: понять алгоритм построения, воодушевиться метафорой, разнообразием психотехник, формой организации, целями.
Эта книга сейчас недоступна
157 бумажных страниц
Правообладатель
ООО «Издательские решения»
Дата публикации оригинала
2017
Год выхода издания
2017
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Анастасия Кочетковаделится впечатлением7 лет назад
    👎Give This a Miss

Цитаты

  • Alex Stoneцитирует4 года назад
    — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать.

    — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т. д.

    Вопросы к шерингу:

    — Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему?

    — Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми?

    — В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться?
  • Alex Stoneцитирует4 года назад
    избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование.

    5 На доске составляется новый список установок «Продавец — реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да… и», «да… но».

    — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть, и они нуждаются в моих услугах.

    — Кризис — время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными.

    — Стоимость моей услуги — это мое образование, опыт и время.
  • Alex Stoneцитирует4 года назад
    2 Самостоятельная работа в подгруппах 10—15 мин.

    3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга — «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент — так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант — дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет.

    4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз