Как продавать дорого

как строится впечатление о человеке и в каком процентном соотношении на это влияют различные параметры:

· Внешний вид – 70%

· Как вы говорите – 25%

· Что вы говорите – 5%

Есть три главные эмоции, к которым стоит апеллировать при закрытии возражений: страх, жадность, тщеславие.

апомните: сначала нужно обесценить аргумент собеседника, прежде чем выдавать свой!

Никого не волнует сколько раз у вас не (!) получалось, всех будет интересовать только тот раз, когда вы сможете.

говорим: «Я могу предложить», гораздо лучше фраза: «У вас есть возможность…».

Убираем из лексикона слово «можно» (это позиция снизу), заменяем его на «будьте добры!», «будьте любезны!» и так далее.

Контактируя и понимая свою конверсию 10-5-4-1, т.е. любой контакт воспринимать как заработанные пятнадцать тысяч рублей.

а свою карьеру он бросил, но не попал в корзину 9 000 раз. Он проиграл почти в трехстах играх. 26 раз ему было доверено сделать решающий бросок, а он промазал. Несмотря на поражения и неудачи, он действовал. Он делал бросок за броском, снова и снова. В любой ситуации. При любой возможности… Именно благодаря привычке действовать Майкл Джордан стал легендой профессионального баскетбола, одним из самых титулованных и богатых спортсменов современности.

«Если твое желание не исполняется, значит, оно еще не оплачено»

«Во все времена будут находиться смельчаки, которые готовы рисковать и менять свою жизнь, отказываться от привычной и предсказуемой жизни, способные поверить в себя и в свои желания, имеющие силы и средства для того, чтобы оплатить исполнение своих желаний»