«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

Чтобы иметь влияние на людей, надо думать только о них, забывая о себе, а не вспоминать о них, когда понадобится напомнить о себе.

Встретились два приятеля.
— Куда ты идешь? — спросил один.
— Да вот устал один жить, поговорить не с кем — иду на птичий рынок покупать попугая*
На обратном пути приятели вновь сталкиваются*
— Ну что, купил? — спрашивает первый*
Второй откидывает накидку с клетки и с гордостью показывает*** сову.
— Но это же сова, — потрясенно произносит первый*
— Нуда.
— Но она же не умеет говорить!
— Зато как слушает!

Если мы видим его сомнения и присоединяемся к ним, то фиксируем его колебания в точке негатива: «Иными словами, вам не нравится то, что я предлагаю».
С тем же успехом мы можем зафиксировать его колебания в точке позитива: «Иными словами, у вас есть представление о том, каким должно быть предложение», или «Иными словами, вам нужна уверенность в том, что предложение сможет соответствовать вашим требованиям».
Сама техника такого присоединения называется «парафраз», и более подробно мы разберем ее в шестой главе, посвященной слушанию. А сейчас займемся поиском позитивного подтекста.

Давным-давно один король построил огромный дворец, Все стены, полы и потолки дворца были покрыты зеркалами.
Как-то во дворец забежала собака. Оглядевшись, она увидела множество собак вокруг себя. Будучи весьма разумной, она оскалилась, чтобы на всякий случай защитить себя от этих миллионов окруживших ее собак и испугать их. Все они оскалились в ответ. Она зарычала — они с угрозой ответили ей.
Теперь собака была уверена, что жизнь ее в опасности, и стала лаять. Ей пришлось напрячься, она стала лаять изо всех сил, очень отчаянно. Но, когда она залаяла, те миллионы собак тоже начали лаять. И чем больше она лаяла, тем больше отвечали ей они.
Утром несчастную собаку нашли мертвой. Она погибла в борьбе с миллионами собственных отражений.
Если нет никаких препятствий внутри вас, то не может быть никаких препятствий и вовне, ничто не может встать на вашем пути. Таков закон. Мир — это всего лишь отражение, огромное зеркало.
Чтобы запустить позитивную программу, мы пройдем с вами три уровня.
1. Позитивный настрой.
2. Позитивное мышление.
3. Позитивная трансляция.

тобы иметь влияние на людей, надо думать только о них, забывая о себе, а не вспоминать о них, когда понадобится напомнить о себе.

Опасайтесь того, кто не отвечает ударом на удар: он и вас не простит, и не даст вам простить самого себя.
Бернард Шоу

первого надежного теста для измерения социального интеллекта стал Джой Пол Гилфорд

Обращаясь с близкими так, как они того заслуживают, мы делаем их только хуже. Обращаясь с ними так, как будто они лучше того, что они представляют в действительности, мы заставляем их становиться лучше.

Иоганн Вольфганг Гете

! Я видел, как вы переживали за меня и старались подбодрить

Да не о том думай, что спросили, а о том — для чего? Догадаешься, для чего, тогда и поймешь, как надо ответить.