Дмитрий Кот

  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Перестаньте говорить о себе – говорите о читателе.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Представьте, что вы столкнулись в лифте с клиентом. У вас есть всего несколько секунд. Одним предложением объясните, что вы хотите предложить
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Второй этап.Четко определите, к кому вы обращаетесь. Это то, что сухо называется «определить целевую аудиторию». Но! Давайте не будем подходить к задаче по-канцелярски. Поймите этих людей. Выясните, что их радует и пугает, что мешает им спать по ночам, а что дарит хорошее настроение. Если вы это узнаете, то вам будет проще их «поймать», завладеть их вниманием.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Жан-Мари Дрю в своей книге «Рекламный разрыв»
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Схема «От проблемы клиента»
    Древнейшая схема. Наверное, в каменном веке с ее помощью продавали мясо мамонта.
    Суть схемы:рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Схема «Проблема – Агитация – Решение»
    Это разновидность схемы «От проблемы клиента», но с одним серьезным дополнением: у покупателя есть проблема, но он не осознает ее актуальность. Другими словами, нужно «продать» и проблему, и решение. Для этого в текст добавляется еще один блок – сразу после проблемного абзаца идет описание серьезности проблемы. Вы говорите об ее актуальности. Объясняете, почему решать ее нужно как можно скорее, рассказываете про возможные осложнения и т. д.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Почему я должен вам верить?
    • Почему так дорого? Или: Почему так дешево?
    • Вы точно выполните обещания?
    • Какие тут есть подводные камни?
    • А что, если не получится? Если обещания не будут выполнены?
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Первый абзац
    Заголовок привлекает внимание клиента и приглашает к чтению. Цель первого абзаца – «затянуть» человека в текст. Заинтриговать, увлечь, заинтересовать.
    Выгодная продажа объекта
    В первом абзаце вы подняли проблему, а дальше предлагаете решение. Самое главное, говорите с клиентом на языке выгод – показывайте, объясняйте, рассказывайте, как его жизнь изменится после появления в ней вашего товара или услуги.
    Продажа цены
    Продажа цены – это несколько предложений, в которых вы объясняете, почему ваша цена выгодна.
    Призыв к действию
    Несколько предложений, которыми вы подталкиваете клиента к действию.
    Более подробно эти блоки рассмотрим далее.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    Заголовок можно сравнить с копьем, которое пробивает рекламную защиту человека и вызывает интерес.
  • Арина Кудьяровацитирует2 года назад
    «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз