Дмитрий Кот

Продающий текст – это лестница, состоящая из нескольких ступеней. По ним вы ведете читателя.
Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете.
Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать.
Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом

сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, а потом писать текст.

Как узнать самые популярные вопросы ваших клиентов?
Вариант № 1.Пообщаться с ними. Сесть за телефон в отделе продаж. Как говорится, один день работы равносилен году в университете.
Вариант № 2.Включить «режим дурака» – посмотреть на свой текст незамыленным глазом и задать себе такие же вопросы, какие вы задаете, посещая любой интернет-магазин. Сколько стоит? А точно не подделка? Почему так дорого? Почему так дешево? Когда я получу покупку?

отите научиться писать эффективные и привлекательные рекламные тексты? Живите ими. Смотрите телевизор – оценивайте речи героев рекламных роликов.

Перестаньте говорить о себе – говорите о читателе.

Представьте, что вы столкнулись в лифте с клиентом. У вас есть всего несколько секунд. Одним предложением объясните, что вы хотите предложить

Второй этап.Четко определите, к кому вы обращаетесь. Это то, что сухо называется «определить целевую аудиторию». Но! Давайте не будем подходить к задаче по-канцелярски. Поймите этих людей. Выясните, что их радует и пугает, что мешает им спать по ночам, а что дарит хорошее настроение. Если вы это узнаете, то вам будет проще их «поймать», завладеть их вниманием.

Жан-Мари Дрю в своей книге «Рекламный разрыв»

Схема «От проблемы клиента»
Древнейшая схема. Наверное, в каменном веке с ее помощью продавали мясо мамонта.
Суть схемы:рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение.

Почему я должен вам верить?
• Почему так дорого? Или: Почему так дешево?
• Вы точно выполните обещания?
• Какие тут есть подводные камни?
• А что, если не получится? Если обещания не будут выполнены?