Я всегда готов к тому, что потенциальный партнер задастся вопросами: «Что может предложить мне этот человек? Что нового может сказать? В чем наши интересы совпадают?» Каждый оценивает будущего партнера, прежде чем начать вести с ним дела. Если же я в курсе интересов собеседника, он почувствует, что я его понимаю. Именно это ощущение — «О боже, мы с тобой на одной волне, я тоже это чувствую!» — часто подогревает желание сотрудничать, причем обоюдное.