каждого донора нужно классифицировать и оценить по трем критериям:
связь с организацией (получение прямой пользы от ее работы, географическая близость, родство или знакомство с кем-то имеющим отношение к организации, в том числе с членом совета директоров или другим донором;
возможность жертвовать суммы, которых организация ждет