Юджин Темпел

каждого донора нужно классифицировать и оценить по трем критериям:
связь с организацией (получение прямой пользы от ее работы, географическая близость, родство или знакомство с кем-то имеющим отношение к организации, в том числе с членом совета директоров или другим донором;
возможность жертвовать суммы, которых организация ждет

от донора, опираясь на формальное и неформальное изучение его финансового положения;
интерес к работе организации (почему деятельность организации значима для донора)

Многие начинают поиск потенциальных доноров с выявления людей (а также корпораций и фондов) с самыми большими состояниями (а значит, возможностью заниматься филантропией). Однако этот критерий сам по себе не работает — необходимо учесть и два других. Если состоятельный человек никак не связан с организацией (обычно такая связь устанавливается через преданного делу и увлеченного волонтера) и не интересуется ее работой, он не станет ее поддерживать лишь потому, что может себе это позволить