Юджин Темпел

каждого донора нужно классифицировать и оценить по трем критериям:
связь с организацией (получение прямой пользы от ее работы, географическая близость, родство или знакомство с кем-то имеющим отношение к организации, в том числе с членом совета директоров или другим донором;
возможность жертвовать суммы, которых организация ждет

от донора, опираясь на формальное и неформальное изучение его финансового положения;
интерес к работе организации (почему деятельность организации значима для донора)

Многие начинают поиск потенциальных доноров с выявления людей (а также корпораций и фондов) с самыми большими состояниями (а значит, возможностью заниматься филантропией). Однако этот критерий сам по себе не работает — необходимо учесть и два других. Если состоятельный человек никак не связан с организацией (обычно такая связь устанавливается через преданного делу и увлеченного волонтера) и не интересуется ее работой, он не станет ее поддерживать лишь потому, что может себе это позволить

Для успешного сбора средств крайне важно, чтобы перспективные доноры, которым будут адресованы просьбы о пожертвованиях, понимали миссию организации и ее фандрайзинговый план

Они должны будоражить чувства и умы тех, от кого организация ждет пожертвований

Цель фандрайзинговых коммуникаций — во-первых, добиться того, чтобы доноры поняли и приняли и саму НКО, и ее задачи, а во-вторых, сделать так, чтобы они захотели принять участие в выполнении ее миссии

Эффективные коммуникации создают возможность для обмена ценностями, что крайне важно для успеха фандрайзинга

Последняя должна выразить жертвователю признательность, проинформировать его о том, как был использован дар, и при этом продемонстрировать высочайший уровень подотчетности и ответственности

Благодарность донору, отчет об использовании пожертвования и демонстрация разумного управления полученными средствами создают условия для нового акта филантропии с его стороны.

Заявление о потребностях следует проверить и перепроверить: в нем