Филип Грейвс

  • Книгоманцитирует6 месяцев назад
    Большинство людей далеко не прорицатели и почти никогда не могут предсказать свое поведение и мысли. Более того, они даже не в состоянии точно объяснить, почему сделали что-то в прошлом.
  • Валерияцитирует2 года назад
    Дэниел Вегнер в «Иллюзии свободной воли»:
  • Валерияцитирует2 года назад
    даже начинаем думать, что действительно хотим инноваций, и эта мысль не дает нам осознать тот факт, что наши основные инстинкты куда как более осторожны. Противоречия между сознательным самовосприятием и тем, как бессознательное нас защищает, надежно предохраняют нас от попыток попробовать что-то новое, отличающееся от знакомого.
  • Валерияцитирует2 года назад
    Вариант А: Гарантированно получить 240 долларов

    Вариант В: 25 % шансов получить 1000 долларов и 75 % ничего не потерять

    Вторая пара

    Вариант С: Гарантированно потерять 750 долларов

    Вариант D: 75 % шансов потерять 1000 долларов и 25 % ничего не потерять

    Ученые обнаружили, что 73 % участников выбирали комбинацию AD. Только 3 % выбрали ВС, а ведь она выглядит немного лучше.
  • Валерияцитирует2 года назад
    какой-то причине, возможно, приобретенной в ходе эволюции, люди переживают потерю гораздо сильнее приобретения.
  • Валерияцитирует2 года назад
    Бренд может использовать это наше нежелание рисковать. Со временем, приобретая опыт использования, лучше узнавая продукт, привыкая к рекламной поддержке или месту продажи, мы начинаем все больше доверять названию на упаковке. Наше доверие распространяется на специфический набор свойств и качеств продукта, который становится важен, когда объективную информацию, к которой в идеале мы должны были бы обратиться, искать
  • Валерияцитирует2 года назад
    люди изначально нацелены избежать плохого выбора – другими словами, хотят сделать безопасный выбор, который не обязательно будет лучшим,
  • Валерияцитирует2 года назад
    скидка не только делает продукт заметным на полке, но и нейтрализует бессознательный риск, связанный с отклонением от привычного выбора.
  • Валерияцитирует2 года назад
    повторение сознательных поступков создает бессознательные поведенческие шаблоны. Исследования показывают, что на умственные процессы расходуется глюкоза, так что чем больше мы думаем, тем больше устаем.
  • Валерияцитирует2 года назад
    Принять осознанное решение что-нибудь купить – значит в буквальном смысле совершить усилие. Одно дело мысленно быть готовым ответить на какие-либо вопросы, и совсем другое – совершить покупку в магазине.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз