Дамир Халилов

Есть несколько основных вариантов первого «сцепления» текста с Читателем:
интрига;

сильное обещание;
юмор;
восприятие задач и болей Читателя как своих собственных;
удивительный факт.

роцентное распределение постов по этапам путешествия Клиента зависит от продуктовых приоритетов в конкретный момент времени. Так, если нам необходимо заинтересовать как можно больше новых Клиентов, делаем акцент на категориях из левой части CJM (см. рис. 1. «Схема CJM»). Если у нас есть заявки и насущная задача повысить конверсию в продажи, то делаем акцент на центральной части CJM. И если для нас актуальнее удержание существующих Клиентов (например, продление абонементов в фитнес-клуб), мы, напротив, публикуем максимум контента из правой части схемы.

Долой супрематизм зимы, все эти белые и черные квадраты. Да здравствует цвет! Сегодня — розовый.
Мы нашли самое весеннее вино — розовое просекко. Радостное, яркое, звонкое. И дико модное.
…
Нам достались, наверное, первые в России бутылки. Мы попробовали и поняли: это же классный подарок — себе или в гости, на свадьбу, на 8 Марта и без повода. Там, где у белого просекко леденцы и легкий флер нарциссов, у розового — грейпфруты, клубника со взбитыми сливками, малина, вишни и терпкие розовобокие яблоки. Лихо, искристо и очень жизнеутверждающе.
Источник: invisible.ru.

Кстати, очень рекомендую книгу «Режим гения» [13], в которой описан распорядок дня великих людей. Прочтя ее, Вы убедитесь, что за большинством значительных свершений стоит продуманная и системная работа.

В данной таблице все запланированные публикации разбиты, с одной стороны, по датам публикации (вертикальные поля), с другой — по категориям контента.

Боли. С помощью текстов мы можем показать, как наш продукт помогает избавиться от типичных болей аудитории. Возьмем в качестве примера контент-план для финансового консультанта. Распространенная боль целевой аудитории (ЦА) — низкая рентабельность бизнеса. Мы можем произвести расчет средней рентабельности различных компаний, чтобы Читатель посмотрел и сказал: «Ого, в среднем в моей нише 10% с оборота, а у меня только три? Интересно. Надо что-то с этим делать». Мы эту боль актуализировали. Далее можем написать пост формата «Пять причин, почему ваша рентабельность ниже рынка / чем у конкурентов / чем Вы хотели бы». Благодаря этому Читатель увидит, чего ему не хватает, чтобы рентабельность была выше. Можно писать и директивные тексты: «Как финансовый консалтинг помогает увеличить рентабельность?» Можем публиковать кейсы: «Как компания ZZZ повысила рентабельность».

ТРИЗ. Рекомендую к прочтению книгу Альтшуллера «Найти идею»

братите внимание: в этом продающем тексте нет слов вроде «цена», «специальное предложение», «купить», «заказать». Вместо этого мы используем слова и словосочетания, соответствующие задачам Читателя, — «сэкономить», «встроить продукт в систему питания», «обеспечить себя полезными перекусами».

Итак, последовательность работы над ключевым сообщением истории такова:
1. Сформулируйте для себя ключевой вопрос истории еще до начала работы над ней.
2. Проверьте, стал ли Читателю очевиден вопрос к началу второго акта.
3. Проверьте, дает ли концовка истории ответ на ключевой вопрос