Адам Грант

  • Aliaksandr Vasilevichцитирует2 года назад
    Преподаватели маркетинга Мариан Фристэд и Питер Райт обнаружили, что, как только мы осознаем, что кто-то пытается нас настойчиво в чем-то убедить, мы тут же ставим ментальный заслон13. Чрезмерная самоуверенность собеседника – это красный флажок, сигнал о том, что нам необходимо защитить себя от агрессивной манипуляции.
  • Даряцитируетв прошлом году
    Дающие и берущие расходятся в своем отношении к окружающим. Если вы берущий, то помогаете другим только из тактического расчета и только в том случае, если ваша выгода перевешивает расходы. Если же вы дающий, то соотношение выгоды и издержек вы оцениваете по-другому: вы помогаете даже в том случае, если выгода других людей превышает вашу собственную.
  • Даряцитируетв прошлом году
    Чтобы пролить свет на этот вопрос, позвольте мне представить вам два типа людей, находящихся на разных полюсах спектра взаимного делового обмена. Людей первого типа я называю берущими, второго — дающими.
  • Даряцитируетв прошлом году
    В делах мы обычно придерживаемся третьего стиля поведения. Мы становимся обменивающими, стремясь соблюсти баланс между отдачей и приобретением. Обменивающие работают по принципу «ты — мне, я — тебе»: помогая другим, они ждут взаимной услуги.
  • Даряцитируетв прошлом году
    наихудшие результаты обычно оказываются у дающих
  • Даряцитируетв прошлом году
    В среднем по сравнению с берущими дающие зарабатывают на 14 процентов меньше, вдвое чаще становятся жертвами преступлений, а их власть и влияние на 22 процента ниже
  • Даряцитируетв прошлом году
    верхние ступени лестницы успеха тоже занимают дающие
  • Даряцитируетв прошлом году
    наилучшие и наихудшие сотрудники — это дающие. Берущие и обменивающие занимают середину лестницы
  • Даряцитируетв прошлом году
    Успех дающих подобен кругам на воде, ибо он открывает возможность добиться успеха и окружающим
  • Даряцитируетв прошлом году
    «Побеждать намного легче, когда все желают вам победы. Вам будет проще добиться успеха, если вы сами не создаете себе врагов»
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз