. По матрице Ансоффа. Матрица включает четыре поля, в которых находятся части годового финансового плана продаж.
Поля являются комбинацией существующих и новых продуктов (и/ или услуг) с существующими либо новыми клиентами.
Первое поле соотносится с объемом продаж, который компания (отдел, продавец) собирается получить за счет продажи существующих продуктов (услуг) существующим клиентам. Серьезный доход в этом секторе зависит от того, насколько повторные продажи характерны для данного бизнеса. Например, в случае производства и продажи пластиковых окон розница, т