то же время многие компании продают не продукты и услуги в чистом виде, а некий гибрид.
Михаил Лапшовцитируетпозавчера
Прежде всего — знание продукта.
Михаил Лапшовцитируетпозавчера
идеале нужно приглашать специалистов из компании клиента и платить им за то, чтобы они рассказывали менеджерам вашей фирмы про свой бизнес.
Михаил Лапшовцитируетпозавчера
бойцовские качества и умение преодолеть страх неудачи; способность быстро восстанавливаться после стрессов и готовность к нестандартным ситуациям; понимание
Михаил Лапшовцитируетпозавчера
Когда я хочу кому-то что-то сказать, ровно одну треть времени думаю о том, что говорить и две трети — кому; когда ко мне кто-то относится враждебно, у меня есть замечательный прием: я прошу его помочь мне
Михаил Лапшовцитирует11 часов назад
Активные продажи крупным клиентам
anizhnevцитирует2 года назад
КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
Андрей Пономаревцитирует2 года назад
В таком случае надо ясно дать понять клиенту, что вы умеете работать именно с такими, как он.