Олег Бочарников

Ты предполагаешь, что противник сделает то, что вписывается в его стратегию.
Ты предполагаешь, что противник сделает то, что он может и хочет сделать именно сейчас.
Ты предполагаешь, что противник смотрит вперед. И думает в обратную сторону.
Ты предполагаешь, что у противника есть стратегия.
Ты предполагаешь, что он будет действовать в соответствии со своей стратегией.
Он нападет, когда у него будет возможность и стремление напасть. В том случае, если это соответствует его стратегии.
Чтобы предсказать и предотвратить нападение, нужно понимать стратегию противника.
Только в этом случае ты окажешься готовым к действиям противника.

Историй о его прошлом — и, возможно, о том, что он хочет получить от будущего. Чтобы лучше понять его мотивацию для работы с нами.

Я начал с конца. В конце я вместе со своей женой попаду в самолет и отправлюсь домой, в округ Колумбия. Мое руководство никогда не узнает, что меня поймали с остатками взрывчатки на ботинках[6].
Это то, что я вообразил. То, чего я хотел.
Теперь — рассуждение в обратную сторону. Я подумал о том, что произойдет непосредственно перед тем, как я направлюсь к самолету. Кто-то из службы безопасности, обладающий авторитетом, должен будет меня отпустить. Кто-то, кто по положению выше охранника, который сейчас проверяет мои ботинки.
У этого человека должна быть причина меня отпустить. Я стал рассуждать назад от этой точки. Еще несколько шагов.
Назад, к настоящему, к моменту, где я нахожусь теперь. Я сижу позади тестовой машины и наблюдаю, как сотрудник службы безопасности помещает в нее образец ткани. Я жду, когда сработает сигнал тревоги.
Я разработал стратегию.
Мое действие будет таким: я расскажу историю. Историю, предоставляющую мне хороший шанс уйти отсюда свободным.

Вы видите действие — ложь — и делаете шаг назад по цепочке «Данные-Анализ-Решение-Действие». Вы смотрите, как появилось решение солгать.
Затем вы отступаете еще на шаг назад. Из каких вариантов он выбирал?
Затем еще на шаг. Какие аналитические операции привели его к этому решению?
И еще один шаг. Какие данные он анализировал, чтобы принять решение, приводящее его к этому действию?
Затем вы снова возвращаетесь к действию и делаете шаг вперед. На какой результат он рассчитывал? Вы смотрите на его намерения — так же, как это делают в суде. Они выносят различные приговоры, исходя из причины произошедшего.

перемещался, держась вне досягаемости. А значит, нашу стратегию стоило переосмыслить. И для этого необходимо было понять стратегию противника.

Мало кто мог понять, что у него в голове.
А это значит, что мало кто мог предугадать, каким будет его следующий шаг. Немногие понимали его стратегию. Но понять ее было очень важно. Потому что бен Ладен был выдающимся стратегом.

Атаки происходят, когда у противника есть две вещи.
Способность напасть.
Стремление напасть.

Если ты шпион, ты прячешься на самом видном месте.
Ведешь себя как консультант, как чиновник или как инженер. Ведешь себя как кто-то, кем ты на самом деле не являешься. Ты прячешься на виду у всех.
У тебя правильные очки. Правильная стрижка. И даже правильное нижнее белье — на случай обыска

Чтобы победить в игре с нулевой суммой, вам нужна хорошая игра с положительной суммой. Вам нужны союзники.

Что он будет делать дальше? Это стратегический вопрос. Стратегический, потому что от ответа на него зависит то, что буду делать я сам.
Стратегические вопросы превращают все происходящее в некую игру. Ты предсказываешь, как поступит противник, если ты сделаешь X. Ты представляешь, как он ответит, если ты сделаешь Y. Ты сводишь все это воедино и выбираешь наилучший вариант. Ты строишь свою стратегию. Это несложно сделать, если противник предсказуем.